淘宝夏季清仓促销方案怎么做?

首先，过季商品或尾款，和动销率表现差的新品，还有商品销量好但部分SKU明显滞销的商品适合清仓。

主要的操作方法如下：

一、盘点库存

分门别类盘点库存，登记锁定，既要做好活动清仓，也要保证不会超卖。

二、确定活动方案

相较之于优惠券来说，满减的方式更为简洁，无需领券，满足满减条件下单立减。这样的形式似乎更受买家喜爱。

三、店铺装修

提前装修十分必要，早早地告知新老买家店铺即将开始的清仓活动，既吊人胃口，又让人充满期待，到时候自然会有很多人准点守候。

但在装修时要注意的是，一定要清晰直白，海报及首页设计时要做减法，简单粗暴告知活动内容。越直接的表达方式对于利益点的传递越有效 。

四、推广

预热：清仓的目的之一就是利用活动带来更多流量;

所以前期预热就变得十分重要了，预热时间可以选择在活动开始前2-3天，否则预热时间太长，会流失一些冲动消费型的买家;

主要的手段有以下几种：

一、促销手段

1.满3件再减X元或满3件再打9折：测试过很多次，大多数人一买清仓区的产品就会买三件;

2.买3免1或满300减100：这种力度较大，对于库存压力大的人适合;

3.买主打产品送清仓产品：这种既能做为主推款的一个卖点促成主推款的成交，清仓效果也相对好， 持续性不错，就是纯亏，看自己的清仓产品成本来决定;

4.全店满XX元送清仓产品：店内任何产品满额即送清仓产品，牺牲清仓产品成就别的产品;

5.主推款中加入一个SKU，该SKU比主推产品贵一些，发货主推产品+1件清仓产品。利用主推款流量直接清仓，与动销率无关，只为清仓。效果略输第3条方案，但不会亏那么大;

6.大活动时间段，秒杀价：多个清仓产品一同秒杀，也可分时间段，比如每个小时一款或多款。价格一定要对得起秒杀二字，亏本秒。这个618、双11、双12等，效果非常好，但机会不多。

二、规划类

1.设置一个清仓区的分类(如清仓区XXXX)，把需要清仓的产品全扔到这分类里;

2.设置好产品的清仓价格(要比你的主推款便宜);

3.设置好清仓区的促销方案(后面详解);

4.设计一个自定义的清仓页面(要PC手机两端共用的);

5.在PC端店招上醒目标上清仓区，手机端首页的海报、底下导航设置好清仓区链接;

6.设计醒目的清仓关联图片，PC端、手机端都要有，链接到清仓区;

7.客服的接待话术设置好清仓区的话术和链接。

在以上的内容中，为各位淘宝商家们分享了夏季清仓促销方案，如果要做夏季清仓活动的商家们可以了解一下方案有哪些，这对于你经常来说会有一定的帮助哦。希望以上的内容解决大家的问题。

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