一、店铺利益点怎么写？

1、 从商品价格方面考虑

价格是买家最先考虑的，因此店铺在介绍商品价格之前，可以先考察一下同行类似产品的价格，然后在淘宝商品独特功能和产品客单价之间找到平衡点，合理措辞，凸显出高水平的性价比而不至于让顾客觉得昂贵。

2、 从商品功能方面考虑

购买一件产品，一定是因为买家需要它提供的服务，因此店铺在介绍利益点时，除了要介绍商品的全部功能以外，还要重点突出该商品无法被其他商品所取代的独特功能。

3、 从商品质量方面

除了要突出价格优势以外，还要展示商品的耐用性和安全性，以便进一步抓住顾客的消费心理，建议以可信度较高的事例或数据来体现，千万不能流于肤浅。

4、从规模优势方面考虑

如果是具有一定规模的大店铺，可以从渠道优势等方面着手进行介绍，例如厂家直销，价格更低，如果是比较小的店铺，可以从售后等服务方面着手进行介绍，例如认真对待每位顾客，打造温馨氛围。

4、 从快递服务方面考虑

淘宝店铺有一定的差评是快递物流引起的，因此在利益点的介绍中，可以尽可能的突出合作快递公司的专业性、速度性、安全性等。

5、 从售后服务方面考虑

商品卖出后，不是就一劳永逸了，售后问题也要考虑到。售后服务不到位，店铺信誉、口碑会有很大损失，老客损失率变高，但老客却是店铺能够长久留存下去的依托。

6、 从活动时间方面考虑

有些卖家会陷入一个误区，即做促销活动时间越长，成交量也会越多。其实不然，任何事情都要讲究适度，太长的活动时间，会让买家没有迫切感，大大降低买家的购买欲望。所以建议卖家最好把促销时间定在5~10天以内，不宜过长。

二、利益点填什么？

1、淘宝网店铺利益点便是做买卖赚价差的盈利，淘宝店铺利益点便是选购该商品可以给买家产生哪些附加的益处，打个形容，例如前20名选购得话，便会赠予小礼品，实际上利益点便是是顾客能获得的特惠。

2、写商品针对消费者的优点，能用哪种方法获得盈利，店铺能出示的特惠褔利，比如减满，优惠劵等。

3、商品由于被买，是由于顾客必须它，因而店铺在详细介绍利益点时，不仅要解读一下商品的特性，也要写一下与别的商品不一样的地区，优点所属。

写好淘宝店铺利益点，更有利于参加平台活动，能让消费者更加了解产品的亮点。所以，我们在写店铺利益点的时候，可以从产品的优势来写，比如价格、售后服务、快递等。

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