淘宝母亲节活动方案:

x店品牌化妆品活动

卖某品牌化妆品，x店很小很小，至今也很小。活动力度啥的严重缺乏，大家只看看*作流程就行。

流程1:确定全年活动期

这工作在前一年12月就完成了，作为女*化妆品网店，母亲节活动必须要了，而且很重要，参考其他网店案例，结合自身资源，决定该活动为全年重点活动，需要提前三个月开始进行。

流程2:目标和成本设定

该工作2月底开始，从店铺的经营情况和储备资金来看，该活动要形成一定的销售额，且不能赔钱，但以店铺信誉与可投入的市场费用，不赔钱还形成销量大幅增长很有难度。且该品牌厂家对价格把控较严，公开打折要多次申请。

因而，活动中的促销内容只能以优惠券(也不能太大，厂家也管)+包邮为核心。且优惠券额度只有20元(该店单品价普遍在100元以上)。

流程3:需找活动出发点(详细数据目标设定)

完成销售增长，通常是通过提升客单价、转化率、流量、复购率四项来做的。寻找活动的出发点，也就是看看这四项哪个更适合目标与成本。

提升客单价:100多元的单品价格，已经超过母亲节礼物销量前十位的平均价格了，再提升空间不大，否决。

提升转化率:促销力度很小，决定了不能依靠促销来拉动转化率;产品页面设计上调整的余地不大;提升流量精准度倒是个办法。

提升流量:提升流量，还要提升精准度，还就不到1w的预算，直通车烧不起(母亲节礼物中，化妆品本来就是小众，烧车不划算);硬广啥的更烧不起;小c店，活动肯定没份;只有用其他的推广方式了。

提升复购率:不上新品的情况下，提升化妆品的复购率，貌似也很困难。

这么看，要完成目标，首要任务是找到适合的推广方式(成本低、精准度高)，数据设定也就是流量增长(成本低)与转化率稍微增高(精准度高)。

流程4:额外资源寻找

先去库房打扫一下，还有一批面膜，但这面膜是针对年轻人的，母亲节活动直接赠送不合适，兑换流量，现在肯这样的媒体很少了;

再扫一眼数据库，顾客数原本就不多;

再再扫一遍运营数据:嗯，也就复购率比同行业高一点。

额外可用的资源，一批面膜和较高的复购率。

流程4:活动设计

活动的首要考虑，是解决精准流量来源的问题，可用资源也就那么点。

以精准流量获取为出发点，我们就要先找到那些网络平台能够带来精准流量(当时美丽说啥的还很消停，所以也只有微博、女**了)。

下面我们要做的，当然是翻箱倒柜找案例了，过去1年内，以这些平台为载体，都有哪些市场活动，哪些活动适合本次的目标与成本，还有可用资源。

根据一家饰品店与某社区合作案例，终于完成了活动方案设计(下面的执行流程会有详细说明)。

流程5:活动前期执行

执行内容:

1：设计母亲节活动vi，包括祝福卡片，专用包装贴纸、优惠卡、产品推荐单(推荐单要很煽情)(花了不少预算)。

2：提前1个月，在4家女*社区*发起写母亲节送他*的话，免费得xx面膜的活动，1w的银子很多都充当运费了(要是能进淘宝的免费试用就更好了，不过即使是这些*，发起赠送活动，也需要提前1个月到20天就进行联络才行)。

3：配送面膜时，都会夹带母亲节优惠卡与产品推荐单，尽量控制在4月底或5月初送到。

4：同时，在4月购买的所有顾客，同样会收到这两份东东。

5： 4月底和5月初，在微博上找几个大号发下收到赠品，看到产品推荐单，很感动的微博(花光了最后一点预算)。

6： 4月底，在之前发起活动的社区*里，发帖说明，母亲节送保健化妆品才是好女儿的第一选择。

7：*淘宝其他化妆品店在母亲节期间主打的活动与功效(想做好母亲节礼品宝贝优化的，这时候也该下手了)。根据这些，调整自己的产品策略(推荐款、主打功效、套餐等)。

最后，我还是要在这里提醒大家在做任何活动之前都是需要去做方案的，这样才能会把所有的可能性都给计划出来，这样才能有备而无患，祝大家的生意越来越好。

推荐阅读：

淘宝联盟团长联盟专属旺旺建联账号提报活动规则

淘宝双12的活动力度大吗？和双十一有什么区别？

双12正向和反向是什么意思？商品有何质量要求？