淘宝直播99划算节商家自播玩法

2021-08-30 22:44:57

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淘宝直播99划算节商家自播玩法

为了让更多的商家参与到淘宝平台的活动中来，淘宝直播推出了99自播玩法，本次活动划分三个阶段，各位直播商家可以根据自己的需求进行选择，就让我们来看看直播玩法内容吧。

淘宝直播99划算节商家自播玩法

一、整体节奏：

活动周期：9.1-9.8预售期;9.6-9.8预热期;9.9-9.11爆发期。

【预售期】

预售时间：9月1日20:00:00--9月8日21:59:59;

希望报名预售的商家，期间直播间预售商品链接占比需≥50%;

预售预热：9月1日14:00:00 - 9月1日20:00:00;

定金*支付：9月1日20:00:00 - 9月8日21:59:59;

尾款支付：9月9日 00:30:00 – 9月11日 23:59:59。

直播会场行业日节奏(预售期无品类券)基本与聚划算行业主打节奏同步：

9/1美妆、9/2特色/医美/村播、9/3服饰、9/4家装、9/5消电、9/6个护家清、9/7母婴玩具、9/8食品。

【现货期】

现货预热：9月6日00:00:00 - 9月8日23:59:59;

现货阶段：9月9日00:00:00 -9月11日23:59:59;

现货阶段天猫跨店满减：每满300-30 (以此类推满600-60 不封顶)。

现货阶段淘宝跨店满减：每满200-15(类推不封顶)。

二、预售报名

天猫商家99招商：

https://tmc.sale.tmall.com/page/campaign/assistant.htm?spm=a211vu.11758832.0.0.b8d69aef0iuuIO&campaignId=32753

淘宝商家99招商： https://sale.tmall.com/page/campaign/index.htm?campaignId=32860

三、排位赛

分为预售期和正式期两个波段。

四、行业玩法

具体可咨询对应行业淘宝直播商家运营线小二。

医美行业要求：

直播转化：在99活动期间，按照过往直播间增粉表现优先筛选;9月2日医美行业日当天单账号涨粉不低于50个，涨粉TOP10可获得双十一资源奖励

看点标记：商家开播期间，按照过往商品看点择优筛选，9.1-9.11期间累计打看点率不低于60%。

消电家装行业要求：

1、直播会场行业楼层入选规则：(圈选账号，个性化透出)

1)消费电子行业

开播活跃：近30天开播大于5天;

标记看点：有看点标记记录，看点覆盖不低于30%;

成交转化：近30天直播成交大于100000。

2)家装行业

开播活跃：近30天开播大于5天;

标记看点：有看点标记记录，看点覆盖不低于30%;

成交转化：近30天直播成交大于50000。

2、组合购玩法(名额有限，咨询直播行业运营小二大小家电+电脑—雪蓠;家具+灯具+五金工具—达琨;手机及手配+影音智能+办公文教+智能电玩+家装主材+基础建材+卫浴+定制—景之)

定向邀请头部商家和直播高渗透商家参与，消费电子划算节期间直播自播间成交目标500万以上

报名入口：(8月30日开启报名)： https://survey.taobao.com/apps/zhiliao/qpAPJzVtC

参与要求如下：

a、直播间组合购买话术：

9月1日-9月8日：主播话术高频词强调组合付定金购买，针对组合购买的用户提供额外赠品或权益;

9月9日-9月11日：主播话术高频词强调组合下单，针对组合购买的用户提供专属权益或加赠;

脚本参考：

消费电子

1)开场

2)主播常规商品介绍

3)主播2出场：实力介绍，擅长领域突出，既往案例介绍

4)搭配套组展示-场景空间布局及尺寸介绍-货品功能介绍-货品搭配组合功能多样化介绍

5)主播1+主播2：货品组合优惠福利介绍(可通过砍价方式)

参考：厨房场景，烟灶+蒸烤箱+洗碗机，主播1首先介绍四款产品各自特色功能点，设计风格，安装尺寸，使用功能演示。然后再介绍每个品单度购买的价格，单纯相加的价格。主播2烘托气氛，制造悬念，让用户互动猜价，配合1进行砍价和加赠的介绍。可使用KT版，小黑板等辅助道具进行优惠的更强展示。

家装

1)开场

2)主播常规商品介绍

3)设计师出场：实力介绍，擅长领域突出，既往案例介绍

4)样板间场景介绍-空间布局及尺寸介绍-货品分别介绍-货品组合方案介绍-优惠福利介绍

参考：客厅场景中，整个空间是北欧风格，总共30平，挑高4米，沙发3000+茶几2000+电视柜2000三个产品各自特色是布艺、科技布、胡桃实木，合计7000元，各自都是店铺的爆款，同样的北欧现代设计风格雕花工艺大理石纹理，放在一起非常搭配，组合效果在直播间可以一目了然的看到非常协调出众，其次今天在直播间只要买了我们这个三件套的组合就可以直接一口气优惠2000元，三件套组合价5000元，组合购更划算，大家不要错过

b、直播间小黑板优惠讲解：

运用直播间道具(小黑板、kt板)或是直播间贴片介绍，帮助c端用户讲解最具优惠力度的购买组合或是优惠券使用方法;

c、货品组合逻辑P：按优惠力度推荐按场景搭配按套组搭配;

d、考核和奖励机制：结合报名名单小二定向邀请参与，未选中不另外通知，参与商家将获得淘宝直播频道+直播会场优先展现资源;购买件数和客单价环比增速top1商家获得定坑全量资源奖励。