一、S级大促活动知识普及

说到各电商的S级大促，先给各位小白们普及一下，什么叫做电商的S级大促活动?这里的S是Super的缩写，是比A级、B级、C级活动更高级一级的活动，你可以理解为电商平台(天猫/京东/苏宁等)内很高级的、一定要参加的一种活动了~说S级活动你可能会感觉比较陌生，那么，京东618、双11、年货节这些应该听过吧，这些就是S级活动!随着电商平台之间的竞争越来越激烈，S级的活动也越来越多，当然电商方和品牌方也都越来越忙了，电商方忙着招商，品牌方忙着PK资源。除了走出国门的双11，现行的S级大促活动还有情人节、母亲节、618、开学季、中秋节、年货节、双12等等，每个电商平台都有不同的S级大促排期。

二、S级大促的资源量级

S级大促是电商平台内部多部门合力、整合多项资源的整合性营销活动。通过流量、创意、玩法、数据、资源、促销等多方面的整合，以引爆节点销售额为目标的大型营销活动。

1)从流量上来说：S级大促前电商会进行相应的媒体投放预热，例如，双11前很多天，电视上就能看到跟双11有关的电视广告投放;S级大促活动期间，电商会进行大量级的网络媒体传播和投放，目的是将用户导流到电商站内，形成销售转化。通过多种方式，在大促期间形成流量聚集，也就是聚人气，来的人越多买的东西越多。

2)从创意上来说：S级大促是一个整合性营销专案，需要在创意上打动消费者，吸引消费者自主过来。2017年双十一的淘宝狂欢桌面红包创意，全面释放了双十一的品牌势能，你有没有发现小伙伴们都呼朋唤友去拆红包，拆的越多折扣越大。

3)从玩法上来说：目前大电商平台京东、天猫、网易考拉的促销玩法不要太多哦!Plus会员价、限量优惠券、N件M折、满M元减N元、折上折、现金红包、大额神券、转盘抽奖……花式玩法数得清吗?并不能!继续拿以上2017年淘宝双十一拆红包活动来举例说一下，竟然有人出了攻略“双十一红包最强攻略，2017淘宝双11红包要这样抢”、“2017天猫双十一抢红包入口完整攻略”，难为数学不好的宝宝们了!

4)从数据上来说：现在的电商系统已经成神了，千人前面，定向了你，标签了你，理解了你，比你妈都懂你!针对每个人不同的个性化BI算法营销，把你想买没买的东西摆在你面前，诱惑你买下吧!

5)从资源上来说：S级大促期间，电商站内大量资源位给到大促，所有资源位引流大促销售页面，还会为消费者提供多样化的购物场景。双十一期间，站内流量全部导流双十一会场，打开手机淘宝APP，到处都是双十一，你那天也是为双十一来的。

6)从促销上来说：在S级大促期间，电商官方会专项投入促销费用，用于产品销售补贴，以提升消费者促销感知，形成浓烈的促销氛围感知。

三、这个时候品牌方到底该怎么做?

重点来了!在电商S级大促来临之际，品牌方到底应该怎么做?原则性如下：

1)不要自己搞品牌活动了，以参与电商大促活动为主，品牌方单独做的小活动，会被电商大促的光环给覆盖，最大的问题是没有品牌资源给你上活动。当然，电商方也不会让品牌方太好过的，大促招商，想上大促，自然要付出相应的资源投入。

2)卖货为第一目标，手段是上大促主会场坑位，品牌坑、单品坑、新品坑、精品坑，能上的坑努力上，上去就是销量!你要知道“只要站在风口，猪也能飞起来”。

3)大型品牌方遇到的困难是：全渠道畅销的爆款单品，想上坑不敢上的纠结~畅销爆款单品自然是能卖量能赚钱的单品，上坑自然疯卖，畅销爆款单品自然也是全渠道最核心的单品，

在电商上坑自然面临破价的问题，是否扛得住公司内部和其他渠道的压力?这要看品牌方的选择了~这也是很多品牌方不断开发电商专供产品的原因，所以我们一定要好好珍惜这些大促的活动!

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