淘宝商家在使用淘宝直通车推广方式的时候,可以掌握一些卡位的技巧。通过这种方式可以让你的商品卡在一个合适的位置。那么淘宝直通车卡位到底是什么意思呢? 直通车卡位是什么意思? 例如现在的排名是第三名,但是有人要竞争第三位,如果你想要排名还是第三名,那么你也要调整出价。 卡位如何才能做好? 1、拖价卡位技巧 质量分对店铺是十分重要的一个数据,除了能提高商品的权重,在直通车推广过程中还能有效的降低在直通车投入的成本。 宝贝的排名会随着质量分的提升而提升,也就意味着质量分越高,商品的排名与曝光率也就越高,为店铺带来的流量也就越高。 所谓卡位就是让自己抢占某个关键词排名,卡住位置后,加上前面优化选词工作做得很到位,你会发现你的直通车出价会越来越低。 2、合理布局出价 对于热门关键词,当你觉得首页第1、2、3的位置PPC过高的时候,你可以尝试着选择首页末端的位置。 因为根据人的目光习惯,在拉到页尾时候,会点击下一页,而这时候靠近下一页位置的图片也特别容易被注意到。所以这些位置也是非常值得我们抢的。 3、避开强大对手 当你的竞争对手在销量或售价等方面已经远远超越你优势的时候,在关键词的出价方面你需要做的是错位进行,即不要进行直接的对撞,以卵击石,影响自己的点击率。 4、按效果出价 (1)转化词 这类词是优质词优先考虑,尤其是ROI好的。逐步提升出价,增加流量,在转化率基本不变的情况下,能带来更多订单更多的利润。 (2)仅收藏词 这要看单次点击成本,如果成本很高就要适当的降低出价。如果成本在自己承受范围内。 可以稳定持续,因为收藏的转换比例还是比较可观,后期可以带来转化的。 从3天转化,7天转化和15天转化数据就可以看出收藏数据带来的成交是多么的可观,且收藏也是对买家体验有提升作用,从而提升质量得分,所以这类词需要重点观察与优化。 (3)仅点击词 短期仅点击,不产生效益,逐步降低这类关键词的出价观察;当“成交词”变为成本高的时候,“仅收藏词”“仅点击词”相对变成了价值低洼,就变的很有有价值。 但是如果长期大花费无效益,那么建议删除。 说到淘宝直通车卡位,可能还有一些新手商家们不太明白他的意思是什么。所以在以上的内容中为大家进行了说明,建议各位淘宝商家们了解一些相关的技巧哦。 |
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直通车卡位是什么意思?卡位如何才能做好?
2023-04-29 14:13:35
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直通车卡位是什么意思?卡位如何才能做好?
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