淘宝如何做卡位推广？卡位需要做好哪些方面？

2023-02-22 17:34:59

浏览

淘宝商家们想要在平台上获得流量就必须做好推广，而推广的方式这么多，有些推广是可以卡位的，这样就能获得一个很好的展现位置，用最少的预算获得最佳的效果，那么在淘宝上如何卡位推广呢?

淘宝如何做卡位推广?

淘宝商家可以利用直通车达到卡位的目的。

淘宝卡位需要做好哪些方面?

1、拖价卡位

质量分对于店铺来说是一个很重要的数据，除了能提高商品的权重之外，在直通车的推广过程中还能起到有效降低直通车投入成本的效果。宝贝排名会随着质量分的提升而提升，也就说明质量分越高，商品的排名和曝光率也会越高，店铺获得的流量也就越高。

所谓卡位就是让自己抢占某个关键词的排名，在卡住位置后加上前面的优化选词工作做得很到位，你会发现你的直通车出价会越来越低。

2、合理布局出价

对于热门关键词来说，如果你觉得首页第一二三位置的PPC过高时，可以尝试选择首页末端的位置，因为根据人的目光习惯，当他们拉到页尾时候会习惯性点击下一页，而这时靠近下一页位置的图片也特别容易被注意到了，而这些位置就是非常值得我们抢的。

3、避开强大对手

当你的竞争对手在销量或售价等方面已经远远超越你的时候，在关键词的出价上你需要做的就是错位进行，避免直接面对比自己实力强大的对手影响点击率。

4、按效果出价

仅收藏词：

这要看的是单次点击成本了，如果成本很高就要适当的降低出价，如果成本在自己承受的范围内可以稳定持续，因为收藏的转换比例是比较可观，后期还可以带来转化。从3天、7天和15天转化数据上就可以看出，收藏数据带来的成交是很可观的，并且收藏也对买家体验有提升的作用，从而提升质量分，所以这类词需要重点观察与优化。

仅点击词：

短期仅点击不产生效益，逐步降低这类关键词的出价观察。当成交词变的成本高时，仅收藏词和仅点击词相对变成了价值低洼，价值也变得更高。但如果长期大花费无效益的话，也是建议删除。

转化词：

转化词是优质词要优先考虑，尤其是ROI好的，要逐步提升出价增加流量，在转化率基本不变的情况下能带来更多的订单和利润。

无点击词：

这类词要根据词的分类进行，如果是相关性等就可以直接删除，如果是精准词那就可以依然保留等待时机长为点击词。一般展现多点击少的词都建议删除，因为他们会把整个计划的点击率拉低，影响推广效果。

淘宝卡位推广根据推广方式不同，卡位的具体操作不同，有的是做直通车推广来卡位，有的则是做优化关键词卡位，无论是哪种方式，只要能获得较多的流量就是不错的方法，不过卡位能否成功有时候看运气。