1.确定关键词

关键词可以两三个同时来做的，多一个词，就多一个词下的展现访客量，京东关键词热度越高，排名上去后的流量也就越多。

2.确认关键词下目标排名

现在商品的排名位置，和短时间上升到下一个台阶的位置，也可以是自己关注的竞品位置。不建议一口吃成个胖子。

3.查看坑产金额

坑产计算器中，输入商品SKU和操作关键词，看自己坑产的同时，计下目标排名所需坑产，也就是做单要达到的坑产金额。

坑产计算器中，计入的是商品成交后两三天，近十五天的有效坑产，无效、异常、优惠券不考虑在内，这是京东商品权重中最重要的一项，毕竟是价值取向嘛。

4.销量查询

这个是判断商品操作单量的重要因素，在做单计划中，尽可能高于目标排名商品的近期销量产出，可以增加10%-30%。

计算公式：

总做单量=(目标坑产-现有坑产)/坑产计入率/客单价

每天做单量=总做单量/计算周期

做单折扣对比目标排名商品的计算周期坑产，单量低于它做折扣增加做单量。计算过后投入太高，可以调整关键词或调整词下目标排名。

要做好做单计划，大家首先要学会基本的一些公式，这样才能确定好做单的量，再按照这个做好的计划来做单就行。不过，大家要注意的是，做单坑产是随时变化的，大家要有心理准备。

如何进行优化?

优化内功：产品内功是店铺前期需要用心去做的，我们需要对比竞品，需要测试，因为这些会直接影响到产品后期的转化率。

产品内功包括主图、详情页、价格制定、标题等，只有把基础给优化好顾客才会放心下单。

活动促销：店铺可以多搞一些促销活动，并积极参加平台的活动，如满减、买赠、优惠券等。

还可以定期对单品打折促销、加价购、套装促销等来吸引更多买家，对于经常购买的顾客开通VIP，让顾客享受更划算的待遇，这也是提高坑产销量排名的手段之一。

销量评价：销量与评价是不可缺少的一部分，对于产品的转化有着一定的影响力。产品的销量越高评价越多，且内容越丰富对于后面的买家能够起到促进转化的作用。

可以适当的做一些优质评价，尽量以顾客的角度把产品外观、质量、发货时效、售后服务等优点表达出来，这样的评论买家更愿意看。

付费推广：海投和快车是我们常用的两种操作付费引流推广工具。快车主要做搜索权重，关键词基本就是做主词或者类目词，做长尾词的比较少。

出价的话排名尽量靠前，保证足够的展现和点击，快车主要适用于单品推广，做爆品以及关键词权重和快速引流。

海投主要是做全店低价引流，比较智能，操作技巧没什么太多花哨。另外就是购物触点主要针对人群来获取流量，若是店铺基础差产品没什么竞争力，可以先不做。

对于付费引流推广肯定要有正确的方法和思路，然后通过操作可以有效增加产品的曝光量，提升产品的竞争优势。

客服及售后服务：客服与店铺的转化是紧密相关的，前期引流进店的顾客除了静默下单的，其他顾客都会咨询客服，若是客服不专业会让推广费用浪费、订单流失，转化率也会随之降低。

所以我们要完善一切顾客可能会问到的问题，并定期对客服做培训，以及做好售后的服务工作。只有顾客咨询的问题得到了及时答复且时刻感受到被重视，这样转化率才能提升。

从上文看来，优化坑产也能带来不错的流量和成交额。所以大家也可以按照上面的方法来去给自己的店铺增加流量，多试一些办法总比不做任何动作要好，经营好一家店铺也是需要下一些功夫的。

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