淘宝店铺词根卡位操作教程是什么?

每个店铺的产品排名都是不同的，展现位置有靠前的，也有比较靠后一些，更有甚者是没有机会被买家看到的排名，我们做卡位的目的，就是尽量把产品排名靠前，并且用最少的推广费用达到效果，卡的位置必须满足这两个条件，符合店铺权重的展现位置，满足展现的同时，还要有足够的淘宝点击率。

想提升卡位的几率，就要做好质量分的优化，和关键词的出价相结合来操作，关键词的扣费公式大家都清楚，这里就不单独描述了。

平台会根据出价以及质量分情况，决定产品的排名和点击费用，如果想拿到靠前的位置，并且出价比更靠前的低，就要找到下一名质量分比较低的去做托底，这样可以用更低的价钱卡到位置，但是也有卡失败的情况，从展现量就能看出来是否操作成功，后面会教大家查看卡位是否成功的方法。

卡位操作方法一：卡位助手

对于这个功能，大家应该都有了解，属于自动调整工具，可以自动调整关键词出价，自动选择排名。只要提前设置好区间排名，这款工具就能帮助店铺操作了，而且为了商家更好的去操作，有几个策略选项，不过在这里建议大家，其余三个策略都属于系统推荐的，一般竞争会比较大，尤其是好的位置更是稀少，不如做自定义更容易一些。

卡位操作方法二：销量明星做卡位

销量明星的作用包括卡位，可以帮助产品获得精准流量，尤其是在建立计划初期，就要做好明确的规划，我们的目的是通过销量明星找到产品的精准关键词，前期可以尽量多选一些词关键词，一般在选词时，会遇到两个方向，一个是大词，另一个是精准词，所以在做计划时，也要围绕这两个方向去选择。

大词一般针对的是类目词，品牌词，通常这类词的展现会比较多，但是能否转化还是要看店铺权重。精准词虽然针对产品属性，但是引流效果差，因为过于精准，阻挡了一些垃圾流量，想要用精准词就得在数量上尽量多选择一些。

把这些关键词分为两个计划来操作，一个是大词计划，另一个是精准计划，设置投放时间和地域，大词的计划投放类目里的热门时间段，做一个分时折扣，这样优化数据会比较好一些，也更容易拿到比较高的点击，促进店铺的转化率。

精准计划尽量避免使用批量出价，会造成优质的关键词排名太靠后，获得不了太好的展现，因为过低的出价会导致竞争度太低，计划数据差会影响到好的数据，对权重也有影响，而广泛计划也是要手动出价，不然受到前边说的影响，同时还能更好的控制费用。

通过上述操作，可以逐渐添加新的产品计划，尤其是一些销量比较高的产品，可以持续为店铺做引流，可以拉动不同的产品流量，做到提升优，把推广费用集中在这两个计划上，把数据尽量优化好。

卡位的操作方法三

把选好的关键词按照行业均价低一些的价格来出价，分时折扣按照类目的数据情况来设置，这个没有固定的规定一定要设置多少，本身出价已经比较低了，折扣可以类目的竞争度来算，打个比方来说，女装的类目行业里的分时折扣是80%-100%，但是我操作的店铺分时折扣设置的是50%左右。

在设置人群溢价之前要找到店铺的精准人群，人群溢价比例可以为150%-300%之间，可以提高拉人群的速度，不过我操作的店铺人群溢价不会这么高，因为本身人群是比较精准的，人群也比较稳定，人群溢价一般是在50%左右。

卡位成功的表现是什么?

找到下一名质量分低的店铺，随时观察PPC的价格，如果价格偏高，那就是卡位失败，如果PPC变低了，那就是卡位成功了，在同等位置情况下，观察PPC就能知道是否成功，而且展现量在不减少的情况下，点击率同样是提升的，也一样是卡位成功了。

一个好的位置可以让店铺获得更多的展现和点击，能否转化还是得看进店人群是否精准，以及所处位置的产品中，是否有竞争优势，如果优势薄弱，产品也是很难转化的，一个好的位置可以获得更多的展现，同时降低PPC，但是如果投产始终上不去，那就不是位置的问题了。

投产低就要优先调整进店访客，查看关键词筛选是否有问题，不然PPC哪怕是一毛钱一个点击，店铺持续没有转化也是带不来盈利的，必须抓紧做关键词的优化。

卡位的方法只能适用于20-30个关键词，因为太多不太好操作，如果关键词太多只能分开计划操作，不然数据差的关键词会影响到计划的权重。

卡位的操作在淘宝开店的很多方法都运用到了，不同地方的卡位操作可能不一样，但是原理是差不多的，都是利用平台规则不完善的地方，而这些卡位方法失效的情况也时有发生，所以要随时进行更新。

推荐阅读：

淘宝刷单不真实发货可以么？如何真实发货？

淘宝零心多少单能刷到2心？如何刷？

​电商补单渠道多少钱一单？补单价格咋定？