不管哪个平台的电商，都要将最少50%的功夫放在上架前，也就是产品策划上。产品最重要的几个策划点为：定价、主图、标题、sku、产品评价和基础销量。

1.定价

同款产品不同价格带竞争也不同，而我们作为新手卖家，可以选择相对竞争较小的价格带去做。如果对手店铺定价太低，该怎么定价?

1)如果是代理产品，建议选择代理价格较低的产品;

2)自家生产产品建议利润在20-30%之间，不建议亏本去做;

3)可以参考拼多多排名靠前的产品，看价格分布以及区间价情况，不是低价才可以做，但是要做到物有所值。

后期改价注意事项：

1)更改价格之后，产品的坑产一定不能下滑，我们可以适当干预来减缓下滑的趋势，而且更改时间尽量选择凌晨1点左右;

2)最高sku的价格与最低sku之间差距不要过大，否则会出现低价引流违规。建议大家在上架之前，就制定好产品价格。

2.主图

电商就是卖图的，主图就决定了你的客户点不点击你。电商平台卖货，消费者是摸不着的，只能通过图片去感受。所以产品的主图拍摄就显得尤为重要。不懂主图设计，你的流量就会被砍去2/3.我整理了一份详细主图制作的思维导图，有需要可以加我微信发你。

3. 标题

标题不多说，提升关键词必不可少要做的内容，这边我也整理的了一份标题的制作过程，需要加我微信领取。

4.sku设置

产品链接里面，一定要设置低价的sku。随便搜索一个产品，几乎每个链接，都会有一个低价的sku(这里说的低价sku，并非是指低价引流违规);那么设置低价的sku的好处有哪些：

1)搜索端的产品价格展示，显示的是最低价的sku，可以起到引流作用;

2)上活动的时候，低价sku可以挡一挡价格，大规格的sku不至于亏本太多;

3)低价sku，又利于用户比价，看到低价sku的贵，大规格划算，占便宜心理一般都会买大规格的(大规格利润高)

在拼多多上如果不补单其实也是可以做起来的，因为官方的推广活动这么多，只要把活动做好，即使不补单也会有很多流量和订单的，但是对于大部分新手商家而言，补单还是更容易简单点。

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