淘宝新店开店没订单，这是再正常不过的现象了，99%的新手都会遇到，从0到1这个步骤非常重要，就像盖房子一样，地基打好我们才能往上盖。因此，当然需要继续开下去了。

怎么做?

1、做好市场分析

互联网经济时代，所以我们卖东西，一定要知道时下热门款式是什么，紧跟行业的最新趋势。比如整个行业的动态，竞争对手店铺，产品的粉丝受众等等，我们要结合这些方面去做总体分析。

2、确定目标人群

我们想要成交量，想要赚钱，首先要了解我们的客户是哪些?(是做哪个年龄段的，针对什么样的客户群体了解清楚)。确定了目标人群，我们才能往哪方面努力，不至于走错路，浪费时间。

3、产品选择

我一直强调要重视选品，选品决定流量。好的选品会增加淘宝排名所需的点击率，收藏率，转化率等。

4、店铺风格

店铺选款，我建议借鉴排名前五的店铺风格，新店开张，最好不要做得太夸张，同时在参考其他店铺风格的同时，最好突出自己产品的差异化卖点，这样一来，竞争力也强一点。

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当前期准备充分之后，那如何做到获取流量呢?首先我们要搞懂淘宝分配流量的逻辑是什么以及流量渠道又哪些。

二、获取流量

分配流量的核心理念是什么?

给大家最直观的解释：就是我给你最少的流量，你能创造出跟成本相持甚至于超过的成交额，那么这样的店铺转化率是出色的。

1、常见的几种流量渠道：

淘宝想了很多办法来分配流量，目的是为了把最优的卖家推荐给顾客，我们常见的淘宝站内的流量入口要清楚。

自然搜索流量在整个流量入口占比是最大的，对于刚成立的小店，我们只要牢牢抓住这部分即可。

2、如何操作

1)淘宝优化主图

主图是产品的第一卖点图，主图设计部好，流量直接损失大半。但是也有不少卖家通过修改主图，提升了点击率，从而流量也就得到了提升，因为主图直接影响买家心理，主图设计的核心是向用户传递有效的信息，尤其对于刚开店的卖家来说，新品上市，开局主图定乾坤，定后面的流量。

a) 点击率首先取决于款式，要清楚卖点是什么，切勿堆砌过多信息。

b)服务差异化，如顺丰包邮、3天退款等;一系列活动优惠，在主图上突出体现。

c)怎么避开价格战?实行差异化。如果无法产品差异化，那么做好主图才是最重要的策略。比如做主图时主图背景使用对比颜色，内容就会更加显目。

d)如果没办法设计出合适的主图，一个好的方法就是借鉴同行(价格和风格相似)的图片加以改造成为自己的。

2)详情页设计

详情页设计的好可以客户隐藏架构或者直接购买，使得产品点击率上升。

a)详情页首要目的解决客户的核心疑问，例如保温杯，客户关心是否安全，材质是否过关，保温效率如何等。

b)可以将新品添加到老品(有稳定流量)详情页头部作为海报供大家第一时间观看 。

c)打造关联销售，在商品详情页面中部可以有配套的搭配，也可在页面尾部放置与详情页产品关联率较高的产品，这样可以吸引客户再次查看，以便直接购买或者收藏加购

在后期店铺稳定后，我们可以借助外部引流的方式获取。现在不少卖家都在向外部求流量，比如明星直播、达人推广引流等。

a)网红引流

像打算走高端路线的女装店会找网红来试穿她们的衣服，网红也有一定的粉丝基础，所以带来的效益可观。不过必须支付广告费，所以成本必须考虑进去。

b)达人推广

达人推广主要有淘宝达人、问大家、以及一些外部达人的推广方式等。

卖家需要根据店铺产品的属性来进行达人的匹配，如果找到风格合适的淘宝达人可以长期合作。

c)直播引流

通过做直播获得大量客源的卖家不在少数。直播通常适合中低客单价，产品大众，偏女性的产品等。一般只要产品适合做直播，效果都非常好。

对比以往简单的推文推荐，直播更加直观，细节展示的更到位。同时可以和顾客互动(直接回答疑问)，快速涨粉。在直播上架的同时，通过抢购的方式，引起客户购买的好胜心(直接提高转化率)，增加趣味性。

我们要知道，顾客搜索关键词时，一般只会点开排名靠前的产品去看，所以，搜索流量是我们必须要拿到的，这个比重也是最大的。

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