淘宝换季爆款怎么处理?

一、正常运营秋冬款

首先，针对一个秋冬款库存不多的店铺做正常运营推广，从1月份开始。

从流量和营业额的趋势中可以看到，1月初到1月12日店铺的流量是比较平稳的;而营业额在1月初的时候还算稳定，但是在后期逐渐出现下滑的趋势。

在这段时间内，全店所做的工作都是围绕秋冬款来推广运营，而且没有专门做店铺活动和参加淘宝活动，店铺内所做的只是日常的促销手段。本身秋冬款的库存就缺码断货，并且在没有提升货的情况下，后期由于销量越来越多，从而导致缺码断货越来越严重，最终的营业额也开始下滑。

二、只做清仓活动

面对店铺的营业额下滑，开始了第二阶段。全店针对秋冬款做清仓活动。经过1月13日到1月17日短短4天的时间，店铺主要做的是针对秋冬款的清仓做活动，从趋势图中可以看到，店铺的流量和营业额跌至谷底。

在1月13日当天就将店铺的页面装修成清仓的页面，并且店铺内除了日常促销手段外还多做了4个活动促进秋冬款的清仓，而且活动海报下面放置秋冬款的清仓宝贝，当天还发了短信通知老客户回流。

三、预热和清仓活动

面对店铺现状，如果持续下去的话营业额和流量只会越来越少，所以进行了第三阶段，从1月18日开始，而第三阶段正好是淘宝预热春款的最好时机。

所以淘宝店铺运营方式改成主打春款，秋冬款清仓为辅助。利用春款作为主打，并配合秋冬款清仓进行辅助，从图中可以看到，店铺的流量一直稳定上升，并且上升趋势仍然在继续，而店铺营业额虽然有些波动，但总体也是逐步上升。

在1月18日的时候开始对春款进行海量上新，通过淘宝直通车和钻石展位对春款进行推广，并且再一次通知老客户回流，加上新品3天打折。而秋冬款清仓的位置在海报下的banner、滚动海报的第二张和导航栏这三个位置，整店的页面全部以春款为主。之前的秋冬款清仓页面则作为一个二级页面放在店铺清仓款里，秋冬款清仓的促销活动和之前一样。

淘宝换季上新要做好计划，然后根据列出的计划去做准备，一定要看好上新的时间抢到流量，不然很有可能无法新品破零，换季商品要想办法去推广，这样才能为新品赢取更多的流量。

推荐阅读：

淘宝会员群怎么加人？怎样运营？

天猫在营商家资质标准变更

淘宝净流入是包括在途订单吗？如何提升？