一：场景简介

商家可自行设置推送条件及推送信息，当用户下单后，可收到推荐商品及信息，促进用户搭配购买。

二：操作步骤

1. 塑造产品价值

顾客买的不是便宜，而是想要便宜，你的产品塑造的价值越高，那么顾客购买的冲动越大。

塑造产品价值，主要从三个方面出发：产品的使用价值、体验价值和传播价值。

2. 解除顾客抗拒

当你塑造的产品价值非常高的时候，顾客仍然会有顾虑，担心你的产品会不会不像你描述的这么好，这里我们可运用到零风险承诺。

凡是在本店购买了本产品，均可7天试用，不满意可退回，款也会退给你。

当然如果是特别的产品，需要采取相应的零风险承诺调整。

还可以反复举出各种顾客案例，用故事见证来说明产品的确有效，之前的顾客用了之后的效果反馈，来接触顾客的抗拒心理。

3. 直播时频繁互动

在直播期间，不要讲单口相声，在顾客提出相关疑问的时候，及时给出解答，提出相应的解决方案。

直播的时候，不要一味喊“买它、买它、买它“。

而是多和顾客互动答疑，消除顾客的顾虑，多去分享产品知识及使用方法。

对比产品效果，甚至当场实验，以及相同产品的线下或其他电商平台价格，来突出产品的优势。

4. 直播结束

引导用户关注，并且预告下次直播的时间、产品、福利，来吸引用户下次准时观看。

并且吸引用户，加入粉丝团，下次直播自动提醒。

并且感谢粉丝的支持，夸奖他们积极活跃的表现，并且喊出具体的一些人名，效果会更好。

提升直播带货的成交率，好好从塑造产品价值、解除顾客抗拒、和用户频繁互动，结束引导用户关注，并预告下场直播时间和福利。

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