一、抖音直播筹备相关问题

Q：我看很多作者都在用小号做电商直播，我是否也需要开一个小号?

小号的适用场景主要有以下三种:

01 作者大号的粉丝基础很高( 例如>500万)，作者本人的内容是相对泛化的(例如搞笑、剧情、演绎.颜值、随拍)，电商粉比例不高，可以考虑先做一个相对更垂的小号，来积攒垂类专业度的认知、垂化人群，用小号做电商。

02作者如果需要进行讲品的练习以及与粉丝互动也可以使用小号，小号上的粉丝往往是粘性最高的粉丝，有利于作者逐步学习，缓慢启动，且不会打乱大号的内容发布节奏

03 作者如果大号有比较密集的商单安排、内容剧集连载需求等，没有办法在大号稳定开播，可以用小号进行稳定且高频的电商直播

小号的局限性:

需要小号本身有一定的积累和粉丝规模，而不是在直播前临时建号，启动期无法做到很大规模的爆发。

Q：如果我要去别的直播间尝试直播和讲解，应该去谁的? 去什么品牌的? 或者什么样的达人是可以合作的?

品牌直播间：

选择有过合作且未来很可能持续合作的商品在人群和粉丝心智上更加一致。

作者直播间：

选择货盘和粉丝画像相似的作者合作，可以考虑在视频内容上经常联动的作者。

Q：我应该找个什么样子的助播?哪里可以找到合适的助播?

助播可以在如下方面帮助作者：

1、与作者互动提升直播间氛围，辅助作者实现直播内容与视频内容的一致性，以及配合作者与评论区观众进行互动。

2、辅助商品讲解，在作者专业力、货品机制、直播间促单等方面补齐。

3、配合实验，例如服饰上身展示、护肤品上脸展示等。

作者的直播间内容相对比较丰富且作者在以上方面有需求时，推荐在直播间配置助播。助播可以是以下身份来源，具体选择取决于助播的能力与直播间需求的匹配度。

1、作者视频内容中经常出现的人，例如作者的亲戚、朋友、搭档等;

2、专业业助播武老有较名直播间经验的人;

3、作者运营团队的成员兼任，例如对商品较为了解的商务;

4、在规模较大的情况下也可以邀请商家，但直播间整体营销感会更强。

Q：我排练的时候应该练什么? 怎么评估自己是否练到位了?

1、练习商品讲解，尤其是主品，需要唤起用户对商品的需求，讲明白为什么购买这一款商品、为什么要在你的直播间购买这个商品、为什么需要在这一场直播

购买这个商品，以及讲明机制等，促进用户购买;

2、练习商品使用和展示，尤其是彩妆等需要保证展示效果的品类，确保展示效果符合预期( 例如卷发棒不会烫到耳朵、服饰修身效果等 )

二、内容转型相关问题

Q：如果我拍很多种草类的视频我的粉丝是否会觉得我就是想要卖货赚钱，就不喜欢我了?如果我的视频有很多商品的讲解和植入，我的视频流量下降，在商单的竞争力是否会下降?

1、种草视频并不是生硬的营销视频，好的种草视频也包含了作者的情感、知识等方面的分享，给用户传递有价值的信息，好的内容反而可以增加粉丝对作者

的信任，这也是为什么我们一直说优质视频要做到专业、有趣、真实、可信;

2、 只要内容是好的、用户反馈是好的，视频的数据也不会有负向效果;

3、在视频中强化货品心智，并不是要强行植入，可能只是在场景中频繁露出或者配合作者的消费观念推出。作者输出个人的消费理念和专业度，能够更加强化作者的人设形象，加强用户信任与喜爱。

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