直播卖衣服，真的很难做，如果将抖音直播带货的难度做一个分级，卖服装可能就是最难做的那一个级别。

卖服装不仅竞争大，而且款式多，需要不停的上新品，除此之外退货率还非常高，甚至能达到30%以上。

在没有绝对优势的情况下，尽量不要选择来卖服装。

服装在抖音上做直播怎么做：

直播前：

1、进行主播人设打造：主播的人设是进行直播的第一步，“倾家荡产李佳琦”、“薇娅的女人”、“每次吃到饭店老板崩溃的浪味仙”等，这些说法背后都有着非常成功的人设。

2、直播选品：直播间的产品能不能吸引到用户，额很大程度上就决定了直播间的销量，我们选择的产品一般要有性价比、有卖点和市场热度。

而且一般直播间的产品要有引流款、基础款、福利款、利润款四种类别，在吸引用户的前提下保证直播间销量，我们可以参考抖音直播商品销量排行榜进行选品!

3、直播预热：在直播前三天开始进行直播预热，可以通过改抖音账号的名称、发布视频等方式进行预告，一定要有直播时间、主题和亮点展示!

4、直播脚本：脚本的作用就是为了把控整场直播的节奏，一个合格的直播脚本应该至少包含直播主题、直播流程、产品信息、时间分配、成交策略五大环节。

直播中：

1、直播互动：有效的直播互动能增加用户参与感，提高用户的积极性，一般直播间可以通过游戏或者抽奖进行互动。

2、产品讲解：产品讲解的内容和时间，一定要严格按照脚本制定的规定来做，这样才能有效掌握直播间节奏。

3、话术技巧：在直播间能不能有效的去完成转粉和转化，对主播的话术功底就是一个很大的考验，一般直播间话术包括欢迎、关注、感谢、引导、问答、追单和结束话术。

直播后：

直播后主要是对整场直播进行一个总结和复盘，复盘内容至少包括直播数据分析，用户活跃度、直播间转粉率、调整改进等。

我们了解到做抖音服装有哪些缺点，服装类目虽然流量是比较大，但是开店也会有一定的确定，货物卖出去之后也不能马上收到资金，并且利润也是比较低的，所以想要开店的用户要考虑清楚。

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