淘宝直播访客转化率计算方法为：转化率=(产生购买行为的客户人数 / 所有到达直播间的访客人数)× 100%。

淘宝直播转化率与产品、行业和主播个人拥有产品的能力有关。

如果你需要对比同样流量层级下的优秀账号的转化率来得到基准值，如果是付费流量占比较大的账号，直播间和投放相互加权，好的时候可以做到5%-7%，还有一种人设特别强的，粉丝粘性特别强的账号，转化率也会偏高，也可以做到5%-7%。

多少算正常?

其实直播的转化率很正常，取决于直播人数和购买人数的比例。

当然，达到你店铺的日活水平也是正常的。

因为转化率涉及到宝贝、行业、主播的带货能力，所以不能简单的直接比较转化率。

那么我们来说说维持或提高直播转化率的技巧:1。

明确方向:目的是增加粉丝关注度，吸引访客。

但是卖家或者主播也要根据自己店铺的宝贝特点，确定一定时间段内的直播方向。

比如前期主播需要积累粉丝，培养铁粉，这就需要经常直播，多和粉丝互动。

他们不可能一天打鱼三天晒网。

2.制定条件细节:根据条件，不要在标题中添加任何不允许添加的词语。

封面告诉你发哪些类型的照片，据说发通知有用。

你还站在那里，赶紧送他们。

坚持训练水平，做好直播本身。

坚持吸引人的、互动的、有趣的内容。

3.多渠道宣传:直播的封面设计和预告要在播出前做好，让卖家和粉丝都培养自己直播和购买的专业性。

宣传应通过微博、社区、朋友圈等多渠道进行。

3.主播牢记带货是主要目的:主要是带货。

这一点不仅卖家清楚，直播间的粉丝也清楚。

所以，主播在和粉丝互动的同时，也别忘了沟通引导商品。

4.直播结束后也要做好宣传:简单来说，现场活动结束后，并不是卖家可以放松的时刻，更重要的是卖家需要在最后为接下来的活动做铺垫。

比如下一期会公布获奖名单，每场直播结束会有抽奖，让粉丝继续有兴趣看下一场直播。

这也是一种黏住粉丝的技巧，可以多使用自己的直播。

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