抖音直播复盘包含数据概览、渠道分析和热卖商品榜TOP5三大模块，可以帮助商家复盘每个账号一段时间内的直播表现，盘点不同直播场次的GMV分布，直观了解成交、转化、拉新TOP商品榜。

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看哪些数据?

首先，要看的是数据是流量占比。

如果你是做免费自然流量的直播间，也就是一场直播的付费金额在1000以内的，直播推荐占比至少要做到80%以上才算合格，如果做不到，那这个直播间一定不是良性的，要去找影响自然推荐的那些权重指标是否都做到位了。

如果你是以付费流量为主的直播间，那自然推荐的占比至少要到50%以上才算健康，如果自然推荐被压制在50%以下，这个直播间也是不健康的;

说明对付费的依赖太重了，因为自然流量没有付费流量精准，你的直播技能只能转化付费流量，免费的流量转化不了，这样持续下去免费流量占比会越来越低，要赶紧优化人货场，优化排比和话术，来承接和转化更多的自然流量。

第二，要看的是商品的点击率和商品的转化率。

商品的点击率代表这个商品受欢迎的程度，而商品的转化率代表了主播的直播能力以及话术的优劣，这两个都要往10%以上去优化，点击率不达标就要去调整商品，优化主图，优化标题和卖点。转化率不达标，就要去优化话术和主播的直播能力。

第三，要看的是直播间的曝光进入率。这个数值达到40%才算及格，如果这个数值太低，说明直播场景和直播标题是有问题的，要去优化这两个东西。

第四，要看的是流量曲线。流量曲线主要是看开播的在线峰值能达到多少，和前天比是进步了还是倒退了，开波峰值的高度和持续的时间对本场的场观影响很大;

如果在线峰值比昨天低，就需要去分析掉下来的原因，根据原因制定好第二天拉峰值的策略。流量曲线还要看有没有第二波，第三波推流，如果只有一波推流，说明成交密度是不够的，下一场要优化排品顺序还有过款时间，来增加成交密度。

第五，要看的是结合流量曲线和成交曲线看直播录屏的视频，当你发现流量出现大大下降的时候，要找到对应的时间点的直播视频，分析是因为画质上的问题，还是换了产品导致流量出现波动，以后这里就要注意规避。

成交曲线要去看成交密度特别小的时候对应的视频，看是因为这个产品的转化做不动的原因，而是因为讲解时间拖太久的原因，第二天都要根据这个原因做出相应的改变。

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