快手直播好还是抖音直播好？

1、 平台人群

两个平台虽然都是短视频平台，但运营逻辑完全不一样，所以直播运营策略也有所区分。

抖音平台，日活DAU 6亿，用户分布南方城市较多，一二线城市为主。

快手DAU不到3亿，用户以北方城市为主，三四线城市占比较高，大家注意，这并不代表购买力就比抖音用户差哈。

2、流量分发逻辑

抖音的slogan是“记录美好生活”。大家一定好好理解它的slogan哈，反映了抖音的流量分发逻辑是以内容为王，有好的内容(播放量高，互动性强)会获取到更多的流量。抖音一开始就是大量引入mcn，明星等通过制作精良的内容吸引用户，所以我通常觉得抖音上的内容更高大上。

快手的slogan最早为“记录每一种生活”后来改为“拥抱每一种生活”，可以看出快手最初是有一定的情怀在里面，每一种人生每一个个体都值得被记录被看到，所以快手的流量分发更加公平普惠。对于新入驻平台的人开说，一开始平台都会给予一定的流量，只有粉丝到达一定量级，流量分化逻辑会变为爬坡机制。所以对于新手，如果没有专业的视频制作团队，快手还是比较友好的。

3、电商带货变现逻辑

抖音电商今年提出了“兴趣电商“依赖于强大的算法平台，抖音对人群的理解，流量的分配精准度更高，可以把更合适的视频，直播内容推送给潜在客户。依赖于字节多年的广告算法积累，抖音的广告变现更高效，对商家来说，广告投放效率更高。短期内可以通过不断购买公域流量，实现产品售卖。但所有采买公域流量的模式终究会随着竞争者的增多，造成成本的增大。

快手电商倡导的是“信任电商“带货逻辑是有内容—有粉丝—有生意。可以看到快手更看重粉丝的价值。这个也是商家们最认可快手平台的一点。一般新商家入驻，建议可以先进行一段时间的粉丝积累。(如何在快手高效的增粉，这个话题我们下期详聊)有了一定粉丝基础，再开启直播卖货。在账号以及直播间引导上也要更加人性化。快手的主播们一般都会亲切地唤粉丝为“家人”“姐妹们”等。直播间在卖货的同时也更注重粉丝的互动。而快手上的粉丝购买力和复购率也是非常高(平均月度复购率达到65%)，可以看出快手直播的价值更在于私域流量。

快手电商平台算法今年也进行了升级，对于能长期维护粉丝黏性和价值的主播，会分配更多的流量，如果大家选择做快手平台，一定要关注粉丝的获取与维护。

和快手相比，抖音平台比较容易上手，但是长期来看的话，快手可能更好一点，因为快手前期可能需要积累一段时间粉丝，但后期粉丝的变现能力会更大一点哦。

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