1.优惠活动话术。主要是利用各种福利、抽奖活动，这种话术一般穿插在开头和中间，比如“话不多说，我们先来抽波奖。”

限量1元(9.9元)包邮秒杀、送###、3折促销、买二送二等利好的政策，都需要贯穿全场。为了让新来的粉丝不错过，大概5~10分钟重复提醒一次。

2.直播间吸粉话术。主要是通过优惠券增加粉丝对直播间的关注和对主播的好感，提升转化。比如“直播间的粉丝宝宝们，12点整的时候我们就开始抽免单了啊~

还没有点关注的宝宝上方点个关注，加入我们的粉丝团，12点整就可以参与抽免单了，还可以去找我们的客服小姐姐去领10元优惠券…..”

3.直播间客服话术。其实主播在直播间也要充当客服的工作，充分了解产品特性，解答细节疑问。

比如粉丝问：主播能把这条裙子和刚刚的小西装配一下吗?小个子能穿吗?微胖星人能穿吗?主播答：小姐姐，可以先关注主播，稍等马上为你试穿哦!注意主播态度一定不能高冷，装没看见，哪怕是非常弱智的问题也要耐心解答。

4.直播间炒气氛话术。我们毕竟不是李佳琦、薇娅这些头部主播，自带IP属性。所以要学会自己炒热气氛，例如：你们想听我分享什么内容?觉得有收获的，扣666。如果人数太少没人评论回复，也可以挂人气来实现。

现在不大小主播开播首先要做的是先在直播唰上底粉+发言。偶尔还要调用一批真人高等级大号进来站榜的。

怎么提升人气?

1、淘宝直播封面设计好。一个好的直播封面就能吸引不少的人气了，因此各位设计师在设计淘宝直播封面的时候，一定要精美和别致，这样就能够让买家心动;

自然也会选择进入直播间去逛逛，可是图片的设计还得结合产品的特性，如果不相干的话，那么即使吸引了买家进入直播间，发现不对劲又会退出来，这样还是不能保障有足够的人气呢

2、做好宣传。当直播内容和主题以及封面都做好了之后，就需要对这个直播进行宣传，如果把产品推广到很多人都能够看到的地方，当然也能吸引不少的流量，进而才能够增加网店销量。因此做好宣传和推广也十分重要。

3、直播主题要鲜明。其实在做淘宝直播的时候，也需要设计一个比较鲜明的主题，这样就能够让买家清晰明了的知道这个直播到底是干什么的;

另外大家还需要根据这个直播主题来进行规划，让整个的直播过程都能够有良好的规划，符合店铺商品的主要购买人群的需求，这样才能够吸引更多的买家前来购买。

4、跟买家多进行互动。其实直播的过程就是跟买家不断互动的过程，目的就是通过各种展示或者话术来吸引消费者前来购买商品，除了产品的主图和直播主题以外，大家想要留住买家，那就得多花点心思了，一方面要及时积极的跟买家互动，另外一方面也要引导这一部分人前来消费，具体要怎么互动呢。

大家可以在直播时设计一些抽奖活动，这样也能给调动各位买家的积极性，并且也可以对各位买家提问，最好是一些趣味性的问题，多送礼物、多问、多点名等各种互动。

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