淘宝直播佣金=客单价*佣金比例(这个淘宝直播佣金公式还没有扣除给阿里妈妈以及淘宝直播平台的费用)

一般淘宝直播佣金是客单价(实际支付金额)5%——20%，如果通过阿里V任务则主播可以单独收取直播任务费用。

也有很多商家和主播合作，只出直播专场费用，不再设置淘客佣金提成。但是这样的专场费用较高，转化效果无法看到。

淘宝直播盈利模式：

1.走播模式

MCN机构招募主播和运营团队，通过前期对主播进行直播专业培训之后，到直播基地或者线下市场去直播，不再依赖招商团队，主要服务于线下的直播基地和市场供应链，这种模式主要体现在能够迅速解决新主播的货品问题，而且只需要不断的更换直播基地即可完成直播间的货品更新，目前显现走播的主播以杭州、广州、深圳居多，且以女装占比多。

2.坐播模式

机构通过招募和运营主播为商家带来品牌曝光、店铺流量及销量的需求，主要是以线上针对商家招商为主，其类目涵盖相对比较广泛，如美妆、食品、男装、母婴等，因直播采取商家邮寄样品到直播间的形式进行合作，故称为坐播，该类主播前期需要大量的商家资源作为支撑，所以需要比较有实力的招商团队，也是除女装以外主播合机构选择比较多的一种模式。

3.红人模式

目前采用红人模式培育主播的机构确实很少，机构通过招募和运营主播，为自己的主播开设店铺，通过直播和平销的形式卖货，这种机构除了主播的运营团队之外，还具备专业的电商团队，这种机构虽然看起来做的很重，但毛利也是比其他机构高5倍以上，盈利能力较强，难的就是前期投资比价大。

4.启明星模式

机构邀约或招募站外粉丝100w+且在专业领域有影响力的明星/KOL/媒体/自媒体，真实粉丝互动高的达人进入淘宝直播开播，通过淘宝直播帮助商家带来品牌曝光和销量的需求，这类型的主播因站外影响力相对较大，淘宝直播官方也会给到一定的资源位，由于主播本身的专业及影响力的原因，商家也更愿意买单，目前看来这应该是机构成长快的一种方式。

经过以上分析，我们能够知道淘宝达人机构佣金分成多少，卖家可以根据产品的具体推广情况来设置佣金，毕竟直播推广能够更有效的将产品推广出去。

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