1.不可重来性

直播带货就是把好货展示给你看，引起你消费的欲望，即使这件商品对你来说可能偏贵或是暂时用不上。所以聪明的人就会善用这个“不可重来性”来制造话题，正是因为直播不可重来，就意味着“眼见为凭”。

直播带货的逻辑下，最核心的内容就是真实性，你看到的商品都是主播展示给你的，商品好不好是不能通过剪辑来改变的。

2.同一时空性

直播的优势即是“面对面”，也就是同一时空属性，这就代表着你应该善用这个属性与观众即时互动，不要无视他的存在，做观众的朋友，这样观众才会为你买单。这个过程非常重要，直播带货的主播要让受众感受到自己的存在感;自说自话只顾自嗨是直播带货主播的大忌。

3.时效性

直播是和消费者在有限的时间段里做交互，聪明的主播能够好好利用这段时间，让观众感受到成交的紧迫性。

如何做好直播带货?

一、直播各项准备要齐全

准备齐全包括：人、货以及要分享的辅助物品。这样做的的目的在于，直播过程中我们能游刃有余地位观众分享干货，或者产品详情。

例如，你要在抖音直播间卖衣服，就需要在墙上列好主播的身高体重以及衣服的尺码范围;准备搭配的饰品，包括但不限于帽子、项链、发箍、吊坠等等;提前准备并熟知所有的服装链接号和详情，以便能在第一时间回答观众的问题。

另外，可以将产品详情放在抖音直播间最显眼的位置，便于第一时间吸引目标用户;在短视频中带上与直播相同或相关的话题，便于用户第一时间了解账号定位。

保证直播间干净美观，测试直播间网络环境。直播至少给自己准备一个搭档，一个负责播，一个负责配合。如果只有1人，可准备2个手机，一台用来直播，另一台用来了解用户留言，进行互动。

二、保证时长和频率

一般情况下，每次直播至少要在2小时以上。直播时长的积累是有利于提升直播间权重的。

就像我们做短视频一样，你的账号本身就没有什么权重，还长期不发视频，就更容易变成僵尸号，没有推荐。

所以一定要保证每次的时长足够长，并保证一定的直播频率。例如每天直播，或者每周一、三、五直播等等，按照自己的时间规划来制定，让用户养成按时按点进入直播间的习惯。就连李佳琦和薇娅这样的大主播也保持着每天直播的频率。

三.监控直播数据

1、直播中需实时关注账户情况，比如素材被拒、计划消耗达到预算上限、余额不足等等，及时进行调整，避免浪费流量。

2、查看分时数据、关注点击率、转化率、转化成本、直播间观看、关注、点击购物车等各指标的变化，进行账户的优化操作，比如：优化出价和调整素材。

3.关注直播间数据变化，尤其是观看人数变化趋势，及时进行优化的调整，比如：流量高峰时段可加大力度，为直播间引入更多的用户。

推荐阅读：

抖音卖货需要交保证金吗？怎么收费？

抖店精选联盟怎么弄？有什么好处？

快手小店电脑端怎么退保证金？要注意什么？