其实就是一种推广新东西，或者新app之类想要占领市场的类似工作。因为这个是有限制的，从目前的信息来看，是需要1000粉si以上的抖音号。

而地推基本上大家在生活中都看到，比如扫码，下载app等，可以获得气球，小风扇等物品的拉新人员。还有一些更专业的地推人员，比如工作需求针对一些商家的。

地推流程是什么?

进店前观察

大致观察一下商店整体，看有没有进驻美团，大概了解下信息。

(餐饮行业一般建议在14:00-17:00/21:00之后拜访)

找到商户老板或者负责人，线上找到联系方式，可以约时间。

到店后，表明身份，不要在店员身上解释太多，因为店员负责的事情有限，他们最多只负责帮你传达给老板。

向店员礼貌问好，告知店员已经跟老板提前约好，需要跟他谈一合作的事情。

如果老板不在，就留微信进行下一步的跟进，这里假设老板在店。

一定要富有热情的去介绍，富有热情的推销员是把积极的情绪传达给客户。

例子：

我：老板您好，最近生意还行吧?

我：我看你在XXX平台上做过广告，感觉怎么样?我是做抖音蓝V认证的，帮商家在抖音推广，我看你的店铺评价和出品都很好，有在抖音上推广的资格...

根据行业特性，用蓝V功能切入主题

每个行业都可以通过不同的抖音蓝V功能来切入主题。

餐饮实体店最关心的就是人流问题，非常依赖于选址。为了摆脱地址的人流限制，线上的推广才变得尤其重要。

可以通过拿一家你事先已经准备好的抖音蓝V号例子，点开商家视频的POI地址，展示点开后，店铺的联系方式，地址，产品通通都一目了然。

下滑还能看到客户用餐拍摄的视频，点开视频还能看到评论，让用户消费的同时有获得感，在抖音上领卡券，到你店里消费，拍摄视频，可以获得优惠的同时，还能获得点赞和评论。

现在的人消费的时候不单单关注菜本身好不好吃，更在于有没有体验感，获得关注的拥有评论的满足感。

咨询客户都使用过什么宣传渠道进行宣传。比如说通过传统的方式，在商场周围派传单，发传单一个人的工资得一百块钱一天，加上印刷传单的费用，一个星期的宣传费用已经超过了认证抖音蓝V一年的费用。相比起来，这种宣传方式更节省时间，传播力度更广。

客户听到这里，相信不会立刻拒绝你，会继续听你说下去。

你可以从短视频带货的趋势，还有5G的趋势，向他介绍商家通过抖音蓝V带货的一个窗口。

抖音蓝V相当于一张小船票，而上了船，迎来的就是广大的流量资源和营销工具。

在抖音企业号上发布视频，拍摄你店里的美食，通过视频的传播来提高在本地的曝光。

如何逼单/成交

例子：

周边的商家还没有认证抖音蓝V，您认证快一步，就比他们先占领更大的市场了。

如果担心不会拍视频，也不用担心，我教你怎么把主页，还有卡券，POI地址设置好了，再给教程你，有一百个人看了你的视频，相当于在本地发了一百分传单，省时省力。

提供售前售后服务

客户问到需要准备些什么资料的时候，你可以直接帮他来解决，如果一样一样让他准备，则是增加了客户的理解成本。

客户问到不懂拍视频，你可以给参考的课件给他，教他如何拍摄，课件这些一次性整理好后，都是重复利用，一本万利的事情。

最简单则是让他参考同行的来拍，先模仿，再原创。

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