1、很多大主播都有自己独特的推广风格，因此商家在运营淘宝直播时也可以采用不同的风格进行直播间气氛的营造，需要有坐得起的精神，大多数的直播时长都会在4小时左右，而且都是一个人进行直播，能自己和自己聊天是做淘宝直播的基本要求，可以是聊天型、讲故事、幽默、卖萌、耍帅。

2、淘宝直播内容主要是推广自己店铺内的商品，所有还是以推广为主，直接介绍到商品可能是行不通的，我们要明确的知道淘宝直播并不是以前的电视购物，不要把目的性非常明确的表达出来。

3、淘宝直播不仅仅是推广一个时间段的商品，而是长期的营销渠道，要进行淘宝直播粉丝的粘性培养，做好社群价值观和参与感等，可以多利用粉丝抽奖和互动的方式维护好和粉丝之间的关系，这样在推广中即使是不喜欢的商品粉丝也会进行购买。

需要注意什么呢?

1、直播带货退货率如果超过20%，成本曲线会陡然上升，控制在15%及以下最佳，20%是个红线，值得警惕。

2、新人做电商，一定要把握好首次上热门的机会。有可能未来很久，你再也上不了。

3、直播怕卡壳，一定要多练，把话术和产品要点记熟。每次直播前针对粉丝会提到的问题，写好互动话术，导入淘宝直播间人气互动。

4、美妆、食品、家居用品是直播电商排名前三的品类。奢侈品是潜力爆品。

5、主播要给粉丝卖货价值以外的东西，比如生活经验、情感故事、产品使用小技巧等。

6、产品适合的年龄段，以主播年龄，上下浮动5岁为准。

7、做电商主播要有一颗平常心，得失太重是做不好的。

所以想做好直播，还是需要掌握好的技巧和方法，这是一个积累的过程，需要持之以恒才能看到效果。想要脱颖而出必须不断的学习与坚持。

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