1、开场聚人

直播开场是非常关键的一个环节。

在直播前5分钟的时候，主播需要欢迎用户来直播间，带动直播间氛围，迅速拉拢更多人气。

拉动气氛最简单的方法就是在直播开场的时候进行直播抽奖。

这也是薇娅常用的直播带货技巧。基本上每次直播开场，她首先都会进行抽奖。

话术分享：

欢迎各位小伙伴今天能来看我的直播，本次直播为大家准备了超多惊喜哦!

欢迎各位宝宝们能来我的直播间看直播，废话不多说，我们先来抽波奖!

2、专属称呼

在直播带货中，使用专属的称呼可以拉近与用户之间的距离，营造一种轻松亲切的消费氛围。

宝宝们，姐妹都是大家常用的称呼。你也可以根据自己的直播间用户群体特征，给他们取一个特别的称呼。比如说李佳琦经常说MM们，来咯!

3、亮点解析

这部分主要是以介绍带货品为主。在介绍商品中，不要说废话。描述产品的卖点、使用感受和亮点所在，让用户感觉用得上，可以买。

话术举例：

佳琦特别喜欢，团队都喜欢，同事家里都有(值得买)

喝啤酒的话放一颗，啤酒好好喝(性价比高，有多种食用方法)

新品，新款尝鲜价(比价)

他家果脯一直做得非常精致，骨头容易剔，果肉很大颗(亮点)

果肉很新鲜，不是很风干的那种，酸酸甜甜的口味

你们都会很喜欢吃(适用人群广)

类似这样的话术，可能需要大家有一定的积累，或者说模仿，后期形成自己的风格后，才能够很好的促单了。

4、抛出优惠

在直播带货中，介绍商品的优惠券，主播一定要保持高昂的热情，营造一种买到就是赚到，不买就是亏的感觉。

在这里分享两种直播带货话术给大家：

一是原价对比。有些商品可能没有其他赠品，只是在原价的基础上做了优惠。那么对于这种商品，主播的重心就在于原价和现价的优惠对比。

同时着重强调商品的亮点，让用户了解到，这个价格能买到它是非常值得的。

二是强调附加赠品。有些商品优惠价格不是很多，但是有附加赠品的，主播需要着重强调。比如：

今天这个商品，在我的直播间，原件199元，现在只需要169元，另外还送你一个30ml的喷雾，绝对是最划算的!

5、消费承诺

现在用户购买商品不仅注重价格，也非常注重质量。主播在引导成交之前给出适当的承诺，可以增强用户的消费信任感，加大成交率。

话术举例：

这款商品是自用款，我自己平时都在使用

上次出门旅游带了这款零食，我妈妈吃了都觉得非常好吃，一直让我再多买点

这款商品是可以七天无理由退换的，有运费险，大家不用担心，有问题可以随时咨询客服

6、下单倒计时

在最后引导成交的环节中，通过倒计时的方法，再次刺激用户的消费欲望。

同时再次强调促销活动，包括限时折扣、前多少名下单送礼品、随机免单等等，让用户的热

话术举例：

倒计时还有1分钟哦，大家要准备好了吗?前600名的朋友可以获得xx的大礼包哦!真的是一年一次，大家不买真的会后悔的。

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