1. 如何打造个人IP:有内容的个体

1.1.具备专业且跨界的知识体系

在本行业现累较多的经验，对货品有专业的认知，能充分了解产品的特点，价值，为不同用户找到合适的产品。而除了专业知识外，拥有其他方面的内容储备，或较为丰富的生活体验，则是加分项，给予用户更多的新鲜感。

比如多多直播的卖货达人“小贤子”，有多年卖女装的经验，对货品十分熟悉，可以为不同的人群推荐不同的颜色和尺码，除此之外还可以分享穿搭技巧，增强用户粘性。

1.2.建立独特的个人标签

给自己设置一个标签，"幽默风趣，有才艺"等，让用户为你打标签，给用户留下深刻印象。经常去积累这方面的内容，在自己的直播时间内表现出来。

进行良好的自我策划和包装，造差异化的个件ip，进行自我策划和包装，持续形成值得期待的被订阅机制，突出化的人格，让用户喜欢上你。信用值也是一种社交货币。

比如多多直播的商家“奇奇的鱼塘”，“有着独特语言风格的知心大姐姐”是粉丝心中的形象，深受用户的喜爱。

2.主播直播四大要点

2.1.销售准备

工具准备：计算器，卡尺，克秤，活动促销纸板

卖点准备：每款产品的特点，根据用户或时间段调整不同价格的货品

情绪准备：精神饱满，调整好个人情绪，准备一些性价比高的放漏货品，热场

2.2.洞察用户心理

每个主播都要了解用户的心理，要善于把控用户的心理，比如占便宜心理，从众心理，囤货心理等，了解用户需求以及他们的心理活动，才能提高卖货效率

2.3.娴熟的销售技巧

基础信息介绍，佩载展示，故事，做类比，分场景，凸显性价比，把控销售节奏，给用户带来饥饿感，宫造出火爆销售的场面。

2.4.营造直播间氛围

及时互动，回答用户问题，上链接前后，通过互动来了解用户的需求数量与下单后的满足，放点音乐，让抢到的用户体验到一种仪式感。

3.主播的自我提升

3.1.合适的定位

自我定位：了解自身的兴趣与优点，把个人特质表现出来形成“标签”吸引用户停留在直播间。

内容定位：直播间呈现的内容能满足用户的各样化需求，更好地实现辅助销售。

合理的目标

短期目标：“SMART’法则，specific，具体，measurable，可衡量，achievable，可达成，relevant，目标关联，timelimited:时间期限

长期目标：达人，每个主播都要有一个达人的梦想!

3.2.保持学习

在业余时间务去积累各行业的知识与素材，厚积薄发。交易只是满足更多用户的物质需求，既能满足物质需求又能满足精神需求的主搭，才会养成自己的铁杆粉丝。

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