首先先讲下拼多多的开车新规则：

1.以前搜索排序，是按“销量”排序的规则，现改成了按“最近30天的GMV”排序，这个有利于新商家，(新商家往往总追不上老商家的款，这样的话就可以给新商家更多机会，老商家也要多调整下战略，不是说一个款基础销量堆起来你就可以高枕无忧了，要时时警惕后面有人要追上你)

2.排序是按权重数据来计算的

运营应对策略：

(1)多冲GMV(只要把GMV冲起来，你所拥有的流量就会成倍的增长)

(2)多多进宝的作用更大(只要推出效果)

拼多多如何通过开直通车引爆销量，落地资源位

一.选款

选款的重点是：款式风格要统一，价格区间也要统一

建议：

(1)开发能力强的商家，可以自主打造爆款，引领潮流

优点：能够最先打出爆款，赚到最大的利润，商品权重非常大

缺点：风险略大，前期需要花心思测款，有积压货物的风险;做得好之后瞬间被模仿

(2)开发能力差的商家，可以先学习别人的款，等后期有了一定的销量再和工厂合作生产

优点：风险小，生产出来的都是爆款

缺点:利润薄，竞争很激烈(后期需要有工厂优势、才能有成本优势。)

二.测款：

建议：

测款途径有以下四个：

(1)报活动

缺点：审核周期长，利润低

优点：毫无技术含量，不收费

(2)直通车

缺点：需要推广成本，对于不会运营，不会看数据的商家有点难度

优点：人群精准，价格敏感的不高，见效快

(3)多多进宝或者转发到微信群，朋友圈等等

(4)老客户测款(短信功能)

款式定义：

爆款：点击率好，收藏/加购好

引流款：点击率好，收藏/加购弱

潜力款：(利润款)：点击率差，收藏/加购好

普通款：点击率差，收藏/加购弱

普通款：点击率差，收藏/加购弱

直通车测款技巧：

前期准备：

1. 对产品标题、详情、主图要先初步优化

2.主图最好是采用纯白底主图，不加其他文案(例如牛皮藓)，只有产品(每个类目情况不一样，按照符合自身类目情况来)

3.新建一个推广计划，将待测产品加入计划(不会选词可以直接在第三方软件的选词助手中找或者通过搜索词分析去找)

4.关键词一定要与产品属性相匹配

直通车测图技巧

测图主要看图片的点击率：

(1)图片选择一些相对素的图片，构图需要用不同的图片来测，尽量不要加太多营销文案或者奇葩图。

(2)测图不要单纯只测颜色的区别，测图差异化越大越小，可以放些平铺图，渲染的、模特图、细节图，再看看哪个图的点击率高，不要测一眼都看不出差别的图。

(3)创意选择轮播，4张创意图放满，后期再选取点击率相对较高的图片

其实后期的一切优化都是看产品本身的，所以店铺所有款式的宝贝都是需要先测款，如果产品没有先测款，前期还投入了很多，后来才发现款不行，那损失不是更大吗?所以不要靠主观的想法判断是不是一个好的款，要用数据说话!

三.做基础销量和评价

如何优化基础销量呢?从三个方面入手讲解：

一.报名新品推荐活动(新品推荐活动是唯一一个没有基础销量要求的活动)

二.利用价格优势以及朋友圈分享推广来实现破零和基础销量的累积

三. 多多进宝

核心思想总结

总之，推的过程当中我觉得要保证以下几点，就很有可能爆发：

第一：推款期间车最好不要停(除非没单没效果 亏损又大，这是不会开车的就停了;如果有单，但是还是在一个亏损或者少盈利的阶段，需要进行优化)

第二：曝光一定要有，因为如果曝光都没有了，后面数据在好，也只是那么一点点，等曝光起来之后，数据可能会大幅度下滑

第三：点击率转化一定要好，这个跟主图详情价格好评和款式有很大的关系

第四：投产也一样也要持续稳定的增长，对于一些不好的关键词或者定向资源位，可以进行删除或者降价来提高投产。

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