拼多多上那么多卖便宜货的卖家，他们究竟是怎么赚钱的，真的都能赚到钱吗?我先说第一个结论，在拼多多上开电子商家并不是都冲着赚钱去的。这句话也许听起来有点诡异，但是很重要，我分析完大家就明白了：

关注经济的朋友应该都知道，几年前我们经常听到一个经济学名词叫产能过剩，从字面上理解其实很简单，就是生产能力过于强大，导致供大于求。

举个例子，假如说中国市场每天需要消耗一亿只口罩，但是中国的工厂每天的生产出两亿只口罩。那么在不考虑出口的情况下，多出的这一亿只口罩的生产能力就是过剩的产能。我们国家作为世界工厂，在很多行业都存在产能过剩的问题，产能过剩往往会导致产品过剩和库存积压，这是第一种情况。

第二种情况是，即便是发展良好的企业，在正常的经营过程中也都会存在一定量的滞销产品。比如说过时过季的产品，有瑕疵的残次品，或者原本定价过高卖不动的产品等等，这类库存，几乎所有的企业都无法避免。

上面说的这两种情况。不管是哪一种库存，都会占用公司的资金成本和仓储管理成本，属于企业的负资产和累赘，如果库存积压太多，就会造成公司的现金流紧张，甚至是威胁企业的安全，这时候去库存就变得非常重要。但是去库存的主要目的已经不是为了赚钱。

把库存尽快换成现金，保证公司的现金流安全才是最主要的目的。当然能赚钱自然是最好，即便赚不到钱，只能勉强收回成本，甚至是略亏，这都等于赚钱。说到去库存，那企业一般是怎么去库存的呢?在拼多多出现以前，库存主要通过线下渠道，在乡镇集市和地摊上一点点消化。而2016年以后。越来越多的库存流向拼多多平台，以略高于成本的价格或者干脆就是成本价，甚至是略亏的价格进行出售。实际上在拼多多很多像这样销量十万+的超低价爆款商品，有很大比例都是库存货。别看他们销量多，但实际上很可能不赚钱，甚至从财务的数据上看还是略亏的。虽然账面上是亏的，但是对于企业的长久经营来说，能把积压的库存快速处理掉，这件事是赚的。

当然库存会有一种特殊情况是一定稳赚不赔的，中国有一些公司或者个人专门从事收购库存尾货的生意，他们常年奔走在全国各地的批发市场和工厂，以极低的价格把工厂很难处理或者压根处理不掉的库存一次性打包收购。然后在各种零散的分销渠道加价销售。这门生意的核心是论斤收，按件卖。比如说在广州的13行或者杭州的四季青，一块钱一斤能收到的牛仔裤有两到三件，一件的成本也就是三毛到五毛。挂在拼多多上卖9.9一件，因为是白菜价，所以很容易卖的掉，因为销量大，利润也非常可观。

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