一、拼多多的成功之处

拼多多的那个魔性广告歌(拼多多，拼多多，拼得多，省的多，让我们一起拼多多……)成功让人们被洗脑。

那拼多多到底有多便宜呢?以至于一出场就占据3亿人的市场?打个比方，我们一般情况下是很少会在电商平台购买小物件，为什么?虽然说小物件价格比实体店便宜，可能1-2块，但是我们会发现小物件在电商平台上基本上是需要运费的，这样计算下来，实体店反倒更优惠。

而自从拼多多出来以后，在购物过程中相信有一个问题一直困扰着大家，你会发现，这个平台是疯了吗?1-2块钱的小物件，也不需要运费。原本小物件就挺便宜了，居然还包邮，实在让人费解，商家难道是亏着做生意的?

那这个平台的总体价格还是低啊!对，是没有错，这个平台的总体价格还是偏低。

但是远没有你想象中的需要亏本才能在这个平台卖的那么夸张。

现如今什么最贵，毫无疑问，广告最贵，而拼多多前期有那么多钱去投资，那就变相低价销售，打着低价拼团的方式宣传口碑，这样看上去，好像是亏本的生意，但实则对于广告投入而言，这是非常实惠而有效的方式。不仅提高宣传、影响力

度，也能达到很好的引流效果。

而且与其他电商平台不同的是，拼多多的拼团模式吸引了很多人一起参与，这样相当于双向引流。拼多多价格的实惠，也让消费者产生，多买多划算的消费欲望。为此有人会一次性多回购，这样也无形的提高了销售力度，达到所谓的薄利多销的效果。

二、那我们如何在拼多多的这个低价平台中盈利呢?

不做低价

这个回答是不是有点搞笑?就像你妈说你为什么成绩差，你说那是因为我不爱学习，你为什么不爱学习?因为我成绩差啊!

拼多多有办法不做低价吗?有!

1：选品思路的改变

选择可以差异化，有溢价空间的产品，尽量避免同质化严重无法产生溢价空间的。例如毛巾，纸巾，这种类型的产品。因为很难做差异化，没有差异化就没有溢价空间，只能靠价格死磕获取销量

2：走人少一点的路

大家做拼多多很喜欢追求量，量对工厂来说确实有用，可以扩大经营规模。但对于一般卖家而言，你要那么大的量干嘛?我们要的是利润!利润!难道量大比较好吹牛逼么?

所以对于服饰类产品我们可以多做新款，保证自己可以获得一定的利润率，服装其实是最好做溢价的，我见过很多说卖一件裙子挣2块的，一天发2000票。真不知道你这样累不累。

对于标品其实也有很多新款，特别是小电器这块，例如加湿器，完全可以挑一下工厂新开的模作为主推款，干嘛非要和人死磕价格呢?

3：做细分类市场，但是切记细分类市场是符合拼多多客户的人群气质的产品。

例如你做极简风的家居饰品就明显不符合拼多多的客户气质，因为拼多多的客户根本欣赏不来，拼多多的客户群以四五线城市甚至是城乡结合部的人群居多，得益于中国城市化进程的不断加快，大量乡镇居民向城市迁移，他们没有赶上第一波中国的网购浪潮，正好拼多多的崛起收割了这一类用户。他们的审美其实是比较土气的。

那么细分市场我们该怎么做才能符合拼多多的客户人群气质呢?

例如服装：可以做仿貂皮大衣，仿皮草的各种产品，价格符合他们的心理预期又符合他们的审美。

例如标品：广场舞音响就很好，这类客户有大量的需求，并且愿意为这个产品的价格付费。

例如食品保健品：减肥药。瘦是每个女人所追求的

这种类似的产品还有很多，只要你多观察这类人群你总能找到他们想要的东西。

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