一、重要组成词

1、核心词

核心词能够清晰描述商品是什么，比如连衣裙，消费者想要买连衣裙，肯定会搜索“连衣裙”这个词。通俗来说商品是什么，核心词就是什么，但如果商品有不同的叫法，那么核心词就不止一个。

核心词特性和要求：

(1) 核心词一般是2-4个字构成一个词或词组，名词居多;

(2) 核心词不能太多，否则消费者不知道商家卖什么;

(3) 新商品没有销量的情况下，自己卖什么核心词就是什么，不能去抄袭;

(4) 核心词每日都有稳定搜索量，如果没有搜索或搜索少，则需更换选品或核心词。

2、衍生词

衍生出就是标题中核心词的修饰词，在搜索时会推荐很多衍生词，买家可以通过推荐的衍生词更精准找到自己想要的商品，热度高的衍生词可以增加商品的曝光，衍生词具体可分为以下3种：

(1)卖点词、营销词

在搜索框中输入目标物对应的关键词，商品能否曝光展示，跟核心词有很大的关系，当商品出现在搜索展示页，买家点不点击，就可能跟我们衍生词有很大关系。可以加入高腰、碎花等卖点词，或“买一送一”之类有冲击力的营销词，能够吸引消费者进行点击。

(2)属性词，类目词，冷门词

一定要加入产品特性描述的词，比如包装规格材质功能等属性描述词，这样的词会吸引有类似需求的买家，并且这部分流量十分精准，曝光高转化。另外一些搜索较少，但与你商品相关性很高的冷门描述词也能获取到少且精准的流量。

(3)品牌词

如果商品是一个品牌商品，有商标，那么在标题中呈现相关信息，就能锁定有品牌需求意向的品质消费者，提升曝光点击率和支付转化率。

3、精准关键词

商家后台数据中心的商品热搜词、下拉框词，买家手机端商品展示页中的属性词等都是系统记录的买家高频热搜词，但有时会因为商品的综合竞争力不够，导致热搜词无法呈现效果，此时就需要关键词比较长且更精准的词，让买家准确定位到你的产品。

(1)精准关键词的适用范围：

精准关键词适用于非爆款，低销量的商品，新品等，用精准关键词搜索，且标题信息跟买家搜索需求词相匹配，那么就相当于剔除了很多销量及综合指标高但跟精准关键词无关的商品，从而获得了较高的排名和较强的竞争力。

(2)精准关键词优势：

在关键词高度匹配的情况下，这部分流量就是非常精准的，相对来说具有很高的购买意向那么支付转化率就会比较高。

二、重要组成词的组合方式

组合建议一：品牌词+类目词+核心词+属性词

有品牌的商品建议用此组合方式，可以吸引比较重视品牌的商家，也能将品牌粉丝的流量锁定住，精准流量的转化率会更高。

组合建议二：热搜词+核心词+精准关键词+冷门词

若是商品非品牌无销量的话，可以采用建议一的组合方式，因为商品无销量，如果用一些热搜词，在同等的搜索情况下，我们的商品竞争力肯定不强，展示机会非常少。所以我们就要通过下拉框和精准关键词去寻找商品对应的精准客户，来匹配到他们的需求。

组合建议三：营销词+核心词+热搜词+卖点词

如果是正在参加活动的商品，可以采用建议三的组合方式，活动中的商品就是为了冲击销量，这种情况一定要增加我们商品的搜索热度，热搜词来增加产品的曝光率，并且用营销词和产品卖点来吸引买家点击，在短期内可以提升销量。

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