一、场景自定义模式

做好场景自定义推广的核心点就在于点击率。以下是你开车前必须要了解的：

1.首先清楚一个出价和两个溢价

基础出价：决定你圈的人群多少

人群定向溢价：决定着在圈的人群用户面前的展现位置

资源位溢价：决定着产品是是否在车位上

2.然后明白人群定向类型和资源位类型

访客重定向：老客维护,商家可以针对性地向老客户进行差异化的营销

相似商品定向：竞品拉新, 网罗近期喜欢相似商品的用户

相似店铺定向：竟店拉新,最大限度的获取竞品店铺的访客用户

叶子类目定向：类目拉新,快速获取较大规模的叶子类目行为用户

兴趣点：商品扩展用户, 网罗对推广商品相关属性感兴趣的用户

3. 最后就是模式的选择：

低出价、低溢价：少人群，低排名，稳健型，数据好的人群提溢价即可，适合新手商家使用，如果是做爆款的朋友这样会拉慢进度。

低出价、高溢价：少人群，高排名，根据数据整体情况扩大人群，偏技术型，中规中矩做数据，需要花费精力较大，适合有一定基础商家使用。

高出价、低溢价：不争位置，不卡车位的情况下，触碰场景出价机制，强行拉流量玩法，简单粗暴型，卡机制拉流量，要么爆单，要么换款，消耗巨大，适合资深玩家使用。

关于场景推广调整：

多多场景在没有数据的情况下，优化也是枉然。只有有了一定数据体量，那优化才有意义。

在优化点击率、转化率、投入产出比的过程中，调整普通用户出价与溢价比，调整类目实时排名的位置，类目排名越靠前，扣费越少!

当溢价比调不动数据的时候，再去调整普通人群的出价!

个人建议是低出价、高溢价!低出价，先拉拢人群流量，不要过多的流量做坏数据，如果没有曝光，每次加两分钱，加到有曝光位置，有曝光后再调整定向人群的位置与资源位的排名!

二、oCPX模式

拼多多操作现在越来越简单化了，但是有部分小伙伴还是觉得开不好ocpx，其实也是细节点没做好。跟大家分享几点经验。

ocpx的核心点在于转化率，这是跟手动场景的唯一区别。

ocpx不要经常跳动价格，数据波动幅度大，调整一次要观察3-7天的数据后再作调整。

ocpx每次调整价格的幅度别太大，0.3-0.5元即可，流量波动太大对数据影响很大。

ocpx遇到流量变小、点击率不变、准化率变高、投入产出比变高的时候，要及时提价，否则流量三天后会崩盘，亲身体验，不信的话可以用你们的数据验证一下。

Ocpx核心数据是转化率，转化率受成交单量影响，单量影响GMV，GMV影响平均点击花费，平均点击花费影响每笔成交花费。那么重点来了，你想ocpx投入产出比高，是不是就意味着你的每笔成交花费要低，转化率要高?产品的转化率就涉及到店铺人群精准问题，产品价格问题，日常操作以及卡价格。

如果是新手拼多多商家，对于场景推广的理解还不是很深，这个时候最好是选择ocpx出价方式，因为出价模式相对简单，还能智能帮你判断最佳的推广方式，而自定义则适合深耕多年的老手们。

推荐阅读：

拼多多爆款是怎么定义的？怎么打造爆款？

拼多多便宜货源哪里来的？怎么找？

拼多多好评榜单怎么上榜？上榜有什么好处？