一、在开车之前你要先清楚拼多多直通车的3个最基本要素：推广商品的展现率、点击率及转化率。我们都知道拼多多直通车会根据关键词与类目、标题的相关性，给出相应的初始星级，星级越高说明词的热度越高;

因为我们是看不到推荐词的展现量和点击率的，所以只能根据星级去选词。一般我会选2-4星的词，5星的词是个别类目才会有的，至少我是没见过，所以4星词就是我最优质的关键词词了;点击和转化率就要靠自己之后的优化决定了。

二、新手在前期推广时，一定要抢到靠前的位置，出价在市场均价的3-5倍基本就能进前三了;像是1元到几元一个点击的就算了，烧不起。

虽然我们是无法直接知道市场平均出价，但可以先添加1-5个类目4星词，通过慢慢提高出价去摸索，若单品处在一个相对靠前的位置，那么就可以知道比这个出价高的单品都是比较靠前的，再适当做调整。

二、在添加完关键词，开车一天后就能看到词的相关数据了。根据关键词的展现量和点击率去调整出价，提高展现和点击率低的关键词出价，观察一段时间后，若这个词的点击率还是太低，就要删掉换一个新词了。在几次测试之后，留下点击率不错的词，直通车前期推广的重点就是点击率。

自然流量有哪些?

拼多多店铺自然搜索流量来源包括：搜索流量、活动流量、新品流量、类目流量。搜索流量主要关注商品标题的关键词，可以参考竞对、系统推荐词、市场行业热搜词等。并且需要做好主图的选款和测图。活动流量，可以参加一些门槛较低或者免费的活动来获取商品流量等。

推荐阅读：

拼多多推广计划流量扩展包开吗？其有什么好处？

拼多多已发货不想要了怎么办？怎么退货？

拼多多的省钱月卡怎么用才划算？在哪里用？