1. 根据产品利润选品

做电商肯定都是以赚钱为目的的，我们在做选择前。先分析所选择的这个行业的数据。然后，分析这个行业的利润状况如何。

(所有的数据都是当下的数据。后续还会有变数，但是依然可以作为我们参考的重要依据)有的时候，我们去做某个产品是因为本身有这个方面的资源。但是具体要不要去做。能不能赚到钱呢。我的逻辑是，你看看这个行业现在是不是赚钱的，再决定下不下水。

抽样调查。我一般分析的就是拼多多销量排行榜前20名的盈利状况。如果前top前20都盈利困难。一定是竞争红的发紫的行业了，我进入也肯定很难赚钱。就算赚钱也是苦兮兮，如履薄冰。

2. 根据市场体量选品。

主要是根据我们所选行业的市场搜索热度来选品，通过后台的推广工具的搜索行业里面查看后台的热度，也可以通过插件链接TOP店铺的日销量数据和客单价，有的时候，我们会选择一些稀奇古怪的品，认为这个没人做。应该有市场。

实践证明，有的品，真的是市场太小了。连搜索的人都没有几个。单量做的再大也就几十单。所以市场热度决定我们的产品能做多久，

3.根据自身定位选品

可以用金字塔结构来表达，每个人所处于的资源层级不一样。大部分商家都是资源层级比较低，小团队创业，小公司做电商，资金有限。属于底层商家。腰部的商家，基本都是工厂，或者产业链。而金字塔顶端的头部商家。一般都是行业的优秀者。

比如上市公司。或者行业的顶级供应链，或者超级电商公司。不同层级的商家，所拥有的资源是不一样的。所以处于不同层级的商家，选品的逻辑也是不一样的。大企业，金字塔顶端的商家。一般目标非常远大。可以长期的为了一个目的持续投入。前期甚至不计盈亏。

很多企业，特别是互联网企业，很多都是不赚钱的。对于电商做到后面都是同行之间的竞争，不可避免的后面后面都会碰撞，所以更具我们自己的资源实力来选品，个人建议是不要选择竞争非常激烈的行业或者产品。神仙打架，你只会遭殃。

所以最好的是腰部选择腰部的产品，底部商家选择细分市场的产品。选择最合适自己的产品。依据自己的资源，来匹配合适自己的产品。头部商家，有的小品类，或者细分人群是他看不上的。所以腰部和底部商家就有很多的机会点。

先在自己的层级，做好自己的事情，累积自己的实力，赚到钱了，慢慢累积，资源实力强了，再可以考虑升级进入腰部，甚至头部。

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