定向与推广商品所属的叶子类目有关系的客户。有关系就是指：访问、个人收藏、提交订单、结团等个人行为。店家根据叶子类目定向能够最大限度的寻找最近对自身推广商品所属的叶子类目很感兴趣的客户。

基本原理主要是运用拼多多推广商品所属的叶子类目去挑选近 90天在这个叶子类目下的商品有访问、个人收藏、提交订单、结团等个人行为的客户，进而融合出这一叶子类目的客户结合。

溢价比例介绍

自然没有固定不动的比例，出价到给你令人满意的呈现总数才行，有不错的呈现另外花销你也可以承担那便是适合的。

即然粗大了关键字溢价，那么就必须提及一个市场竞争匹配溢价的好处，店家要想更高效率的但又不愿花过多钱，能够关心下这一好处。

最先匹配就是指当客户的搜索关键词与你所设定的词完全一致时，对此次检索开展溢价，提高在这些的市场竞争力。一般来讲，精准匹配总访客的点一下，转换主要表现更强。

一、人群分类

1、智能介绍人群：流量重定向，浏览或购买过我店铺商品的顾客，多用于老客维护(偏精准)。叶子类目定向，对商品所属三级类目感兴趣的顾客，多用于类目广泛拉新(偏访客)。

相似店铺定向，浏览或购买过竟店店铺商品的顾客，多用于竟店拉新(偏精准)。相似商品定向浏览或购买过类似商品的顾客，多用于竟品拉新(偏精准)。

2、平台定制人群：折扣/低价偏好人群、高品质商品偏好人群、爆品偏好人群、新品偏好人群、高消费人群、平台活跃人群。

3、自定义人群：兴趣点定向，对商品相关属性(标题关键词)感兴趣的用户，多用于外部广泛拉新(偏访客)。

4、人群议价，叶子类目定向，希望这个人群优先看到我的宝贝，溢价。假如：女款马甲，出价1元，这个词每天有10000人搜，200人，叶子类目定向，优先看到我的宝贝，溢价、20%。其他人群不溢价，结论我溢价的人群会优先看我的宝贝】

二、人群优化实操

1、第一天只要做一件事情，测人群标准，点击率高ROI高，所有人群全部打开溢价10%都一样，第一天有曝光进来，假设我所有词出价是1元，其实这些人群实际出价都是1.1;保证你的第一天的计划里日限额花完。

2、第二天，观察所有人群，是不是都有曝光，给曝光低于1000以下加溢价20-30%幅度;只有一个目的在第二天所有的人群尽可能有龈光进来。

3、第三天，按照，点击率降序，你可以初步判断什么人群的点击率更高，这个人群是不是优质。

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