本期我们将从制作标准及视频策划这两个点入手，来讲讲关于TikTok直播引流短视频运营方法!

1、直播引流短视频制作标准

1.1 引流短视频5大运营技巧

引流短视频是所有主播在开播之前必须拍摄发布的内容，可以让我们的直播间用最低的成本换得最好的人气。

总结技巧:

1. 顺应季节热度，推广应季商品;

2. 直播期间发布多条视频，强引流直播间;

3. 品牌话题增加曝光;

4. 目标用户活跃时间开播，保正直播间热度;

5.直播封面突出主题，吸引精准用户;

1.2 引流短视频内容制作4大要素

引流短视频要说清日期、时间、我们做什么，为什么看我们做。通过内容形式实现直播引流。

1.3 引流短视频内容模版及案例分析

引流短视频不论发布时间、发布内容、发布形式都是有模版可以依照。结合以下表格自我分析和竞品分析总结出适合该产品的内容模板。

2、爆款引流短视频策划

2.1 爆款引流短视频的特点

直播电商企业的核心痛点：直播间人数少，观众画像不精准，用户和粉丝粘性低。

为了解决核心痛点，我们总结出直播间成交额的构成图(如下)，那爆款引流短视频可以帮助企业实现怎么样的收益呢?

第一，引流短视频为直播间大量引流了精准的用户群体;

第二，通过预告直播让用户引导用户蹲守直播间;

第三，通过短视频获得大量流量，增加账号的互动性及粉丝数。

2.2 爆款引流短视频选题和文案

选题：决定流量的制胜法宝

确定选题库：通过如下三方面分析，总结出适合产品和市场的选题库

款选题特征梳理：当策划内容时，你需要考虑如下四方面。

用户*到视频的第一眼：这个内容是否帮到了你?像你这样的人还有多少?你会不会点击他主页or直播间?驱动用户购买的，是先有信任还是先有低价优势?你对他对信任是从什么时候建立的?

给用户一个心动or心痛的答案：让用户心动的答案有两个特点，解决痛点--痛点即用户一直被困扰的点;带动痒点--痒点即用户希望一下子轻松解决痛点的点。一般满足其中一个即可，同时满足两个可以说非常优秀。

分析解读、拓展价值：既然用户已经看到了这里，我们的分析解读能够让用户满意，就是能否俘获用户的关键，重点有两个：展现专业、提供价值。

收尾处理：能够让用户对我们印象深刻的内容才是好内容，一般来说用户都非常愿意为这样的内容点赞、关注、建立信任从而购买产品，但是每天被海量内容冲击的用户很容易审美疲劳，这个时候需要“手动”提醒用户：提醒用户互动:点赞保存、评论区交流、转发。提醒用户转化：点击直播间有活动等。

拍摄的剧本：拍摄前列出拍摄的剧本以及可能出现的元素。

2.3 如何做好互动运营和矩阵化

互动运营的价值：从三个维度分析互动运营带来的价值。

互动运营爆款案例：有效的互动能够多维度增加粉丝的粘性，你可以从如下几方面参考，整理适合自己的运营方法论。

评论区互动运营：该方法能让用户感知更为亲切，你可以通过如下方法构建评论内容

引发更多互动：提一个容易回答的问题

引领用户认知：说一个用户不知道的事

UGC内容获取：用户的真正需求就在评论区

人设强输出：强烈个人风格的回答方式

强粘性护城河：建立情感联系的纽带

私信运营的价值分类：

用户发起私信的价值

帮助解决部分问题的价值

第一时间想起我们的价值

铁粉在评论区引导风评的价值

矩阵化的价值：搭建账号及周边体系，为什么要做矩阵化?

我们永远没办法讨好所有人

赛道越垂直，竞争越小

解决精准问题，挖掘群体需求

矩阵粉丝量的商业价值

矩阵团队的价值

矩阵化的前期准备：

同样的方案，针对不用人群分别做内容

根据不同人群的喜好，做人设伏笔

团队搭建时规范化工作流程

定期分享培训。

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