亚马逊流量突然减少怎么回事？流量入口有哪些？

2022-12-20 16:16:29

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在亚马逊平台开店之后，商家最为关注的就是店铺流量的问题，店铺流量增多，我们的订单才会随之增多，赚的钱也会增加。但是，有的卖家却发现，店铺流量突然减少了，这是怎么回事呢?

一、流量突然减少怎么回事?

1、算法调整

平台调整搜索算法，影响着千千万万个店铺的流量获得。怎么获取更多亚马逊流量的问题，很多卖家会花过多的时间在研究算法，甚至会安排专人分析、追踪、测试。从平台角度看，算法的调整是为了更好的满足买家的购物需求，让受市场欢迎、口碑好的产品有更多机会被更多人选择到。因此，本质上，如果说产品运营不错，转化Ok，口碑一直有保持，基本上算法的调整不会对这类产品造成过多影响。

2、自身营销活动

活动促销是卖家自身运营的一种策略，对买家转化有着重要的激化作用。不同时期，不同状况下，运营者对店铺的营销活动的目的、活动玩法制定不同的规则，所有的规则都是为业绩提升服务。也许这几天，卖家通过各种宣传资源推广特定产品，或自身店庆活动，等活动结束后，这些投入资源就果断停止，又或者店铺借助于平台大促活动，自己也做了很多的借势营销，等大促结束后，店铺流量发生较大变动，乃至下降是必然的。

3、对手竞争

一个萝卜一个坑，竞争更激烈导致了行业中每一家店铺愈加难做，假若所有店铺均分流量的话，流量的分配变得更少，更何况在实际中，好的店铺愈会更好，一般的店铺愈加艰难。竞争对手流量的增长，意味着我们自身流量的下降，所以在运营中我们需要时时关注竞争对手的策略，而这可以从买家评论、对手营销活动的变动中窥见一二，必要时可借助于第三方监测数据工具进行。

4、淡旺季影响

产品有自己的销售周期，受季节、流行元素、买家偏好变化等影响，买家的购物需求是变化的。产品若当下处于爆款期，则应借助自身流量影响抓紧时间推其它产品，同时卖家还可借助GOOGLE趋势等第三方工具监测主要推广产品背后的搜索热度。如若说搜索热度挂线下降，那此前爆款产品流量、销量会下降，此种情况下，我们要发挥好产品的流量余热。当然这种变化下，店铺流量下降则是必然。

二、流量入口有哪些?

1.搜索流量

搜索流量即关键词搜索流量，关键词的搜索流量占据了亚马逊绝大部分的流量来源。这也是买家最直接寻找产品的首选方式。关键词又包含宽泛关键词，精准关键词和长尾关键词等，所以卖家在发布产品时一定要对关键词进行恰当的提炼和使用。

2.关联推荐流量

关联流量就是买家通过别人的商品进入到你的listing。亚马逊系统会根据消费者的购物习惯主动匹配推荐商品。

亚马逊listing详情页面的关联流量主要存在于4个地方：

浏览关联流量(Customers who view this item also viewed);

购买关联流量(FBT: Frequently bought togethe，Customers who bought this item alsobought);

广告关联流量(Sponsored products related to this item)

对比关联流量(Compare to similar items)

3.站内广告

亚马逊的站内广告有多种形式，包括SP广告(Sponsored Product)、AMS广告系统下的HS广告(HeadlineSponsored)和PD广告(Product Display) 。对于亚马逊卖家来说，最常用的是SP广告。