一、shopee营销方案分享

1、引进期(不赚钱、可能赔钱)

1)特征

销售额低、利润易变、现金流负、买家多为创新用户、竞争对手少。

2)策略

扩大市场，高营销支出，了解重点营销产品，提高产品知名度和产品试用，选择性分销，采用成本加成法价格策略，注重基础产品，争取早期用户建立产品知名度，大量促销和产品试用。

2、成长期(稳定下单、成本下降)

1)特征

销售额快速增长、利润达到顶峰、适度的现金流、大多数买家、竞争对手越来越多。

2)策略

渗透市场，高营销支出(但百分比下降)，重点营销品牌偏好，营销目的追求市场份额，密集分销，采用渗透性价格策略，主要是改进产品，增加产品类型和服务保障，大量营销，利用买家需求增加销售跟踪。

3、成熟期(单量上升，成本进一步下降，利润上升)

1)特征

销售额增长缓慢、利润下降、现金流高、大多数买家、竞争对手多。

2)策略

战略重点是保持市场份额，营销支出下降，营销重点品牌忠诚度，营销目的是追求利润，保持市场份额。更密集的分销，采用竞争价格策略，注重产品和品牌的差异化和多样化，建立品牌差异化和利益。

4、衰退期

1)特征

销售下滑、利润低或无、现金流低、买家相对落后、竞争对手越来越少。

2)策略

保持生产率的提高，低营销支出，营销重点是选择性的，营销目的是减少支出，增加利润回收，消除不合适和效率差的渠道进行分销，采用价格削减策略，消除弱势产品项目，保持品牌忠诚度。

二、营销费用怎么收?

1、关键字广告费用

这一项推广方式主要是以关键词搜索的形式来做展现的，只要买家搜索关键字，并且点击了商品以后就会产生费用，卖家可以结合自己的实际情况来做广告费用的设置，具体的收费金额会低于卖家所设置的费用，非常的好用，可以说是性价比很高了。

2、关联广告费用

关联广告是适合新手卖家来使用的，能够通过它更好的将产品的曝光度做进一步的提升，并且会将相似产品和猜你喜欢以及shopee首页上面的每日新发现中对商品详情页做展示。

这项推广费用的价格比较低，能够为卖家将30%-60%的费用节省了，和关键字广告推广费用比起来，拥有更高的性价比，折合下来也更划算一些。

3、商店广告费用

shopee优选卖家可以使用商店广告来做推广，会在搜索结果页的最上方将店铺信息做展示，这个也需要卖家对自己产品的实际情况做结合，来做相应的竞价，调整更容易收获更多的流量和曝光度。

关于shopee营销方案，就给大家介绍到这里了，大家可以参考下，根据店铺的实际情况来写方案。做店铺营销推广是要钱的，大家先选择推广的方式，之后再去了解该推广的收费方式。

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