亚马逊自然流量和广告流量如何区分？自然流量怎么提升？

2022-08-07 13:15:00

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作为亚马逊卖家，想要获得更多的流量，做广告是必须的，这样才能让产品出现在更多更好的位置。不过，我们在运营店铺的时候，要经常查看流量是自然流量还是广告流量。

一、自然流量和广告流量如何区分?

1、展示方式与位置，广告流量上带有sponsored字样，而自然流量上没有;广告流量的位置分布在关键词搜索结果页面，ASIN页面的“sponsored”部分，购物车下，五点描述下，评论部分偶尔也有，而自然流量，一般是搜索结果页面，及ASIN页面下的“看了又看，买了又买”等条列;

2、亚马逊自然流量位置和广告流量位置的影响因素不尽相同;自然流量主要受listing描述的相关性，存货状况，销售速度及相对销售速度(这意味着你与竞争对手相比出售了多少个产品)以及类似的因素影响;而广告流量主要受产品的转化率，竞价，及产品首图等的影响;

3、自然流量位置和广告流量位置的优化方向也不尽相同;自然流量位置主要依靠产品对于关键词的出单量(排名)决定;而广告流量位置可以通过竞价，及优化产品转化率等手段提升。

二、自然流量怎么提升？

1.提高搜索排名

提高搜索排名可以让客户更快的看到你的产品，其中影响搜索排名的一个重要指标是产品定价。价格太贵会让用户望而却步，丧失跟竞品的竞争优势。价格太便宜也会让卖家误认为你的产品质量不符合预期，且对于卖家来说可能也会造成收益受损。此外，产品的定价还会关系到你能不能拿到BUYBOX 就是大家常说的黄金购物车。

获得BUY BOX的卖家将被展示在Listing报价的最高优先级，而亚马逊的BUY BOX 会为买家们推荐出相同产品中的最佳卖家，因此有BUYBOX的卖家，就意味着该卖家的产品是亚马逊最为认可的产品，就能获得更多的自然流量,从而促成更多的订单。

2.提高关键词排名

选择准确的关键词能更快的让买家准确搜索到，放在越靠前的位置，搜索权重就越高，权重越高，自然免费流量就越多。如果你想要哪个词的自然排名靠前，那必须把这个词的曝光访问转化做高。但是一定要记住的是，不要为了曝光自己的产品而埋入与自己产品不相关的关键词，同时及时检测数据，避免因为吸引不精准的流量导致店铺产品转化率下降。

3.提升listing质量

不断优化你的listing页面，大家所熟悉的亚马逊A9算法能够准确的抓取到优化最佳的listing页面。优化好了listing，你的产品展现就会靠前。亚马逊产品listing主要有五个重点：标题、图片、五点描述、关键词、产品描述。只要把这五个点不断完善，自然流量会在短时间内快速增长。

4.做品牌备案

目前大家所知道的A9算法的逻辑中虽然没有提到品牌这一块儿，但是目前品牌化已经是行业大趋势，有品牌做背书会带给顾客信赖感，让顾客选择信任我们的产品，带来更多的自然流量。

知道了流量是自然流量还是广告流量之后，我们就知道，我们的广告效果如何，如果广告流量比较少，说明这个广告没有做好，还需要做些调整。同时，自然流量这一块也是要努力提升的。