一、认识广告的作用

该卖家利用平台活动和广告相配合，大促来临时店铺流量和单量再上一个台阶

(一)广告带来的效果：

回报高、单量涨、浏览增

(二)广告带来的其他福利：

1、提升产品自然搜索排名，带动全店产品(广告产品+非广告产品)的销量

2、帮助产品测图测款，帮助新品提升流量，帮助老品突破单量瓶颈

3、为店铺涨粉吸引访客关注

(三)优化广告的逻辑是什么?

广告三个层级：店铺、商品、关键词

通过投放关键词，能提升广告商品的曝光和单量

商品的广告单量带动全店的广告单量，最终帮助提升自然单量

二、广告策略—选品、匹配、选词、出价

(一)选品——广撒网

1、所有产品都开广告;

2、精力有限的情况下，分批开。先开销量较好或者新品中比较有信心的，至少10个商品;

3、选品时建议将以下类型产品相结合:店铺热销产品(平台热卖或市场流行等)，高利润产品(客单价稍高，容易达到高广告ROI)，低价引流产品(吸引流量到店铺，带动其他产品销量)。

(二)选词策略

1、每个产品选择买家可能搜索这款产品用的3-5个词

2、特别提醒!不建议完全依赖“系统推荐关键词”!使用时请筛选出和商品相关度高的关键词

3、关键词搜寻

1)关键字后台推荐：标题相关词推荐品质分数参考搜索量数据参考

2)市场周报词表推荐：周度关键词排名，市场近期热度反馈

3)产品特性词

产品功能:功能性相关关键词，例如保湿、护色、柔顺

产品用途:产品使用场景，用途相关词，例如户外、客厅

(三)匹配

1、精准匹配会限制流量;

2、广泛匹配会带来无效流量。

(四)出价

平台低出价+广泛匹配

特别提醒!不推荐新手使用“推荐出价”推荐出价

一般出现在首屏位置，不适合新品新店，容易导致ROI过低

三、关键词广告优化调整

(一)新手常见误区：选词不准确

案例：马来站点某卖家的无线充电器产品广告细节

wireless无线、Wireless charger XiaoMi无线充电器小米、Wireless charger无线充电器、Wirelesscharger无线充电器华为

问题总结:

1.花费多的词是一个宽泛的修饰词，因此转化率低，从而拉低ROI。

2.三个词为一组的组合词稍显长尾，流量较小。

3. Wireless charger(无线充电器)组合词长度合适、组合合适、但是选择了精准匹配，限制流量。

建议:

以无线充电器产品为例，在选择关键词时要清晰区分不同类型的关键词

买词时可以选择单个的产品词、及围绕产品词进行拓展的组合词

以上关键词获得不错效果后，如需进一步拓展流量，可考虑购买类目大词，如mobile accessory, mobile gadgets(手机配件)等

(二)新手常见误区2:选词过于宽泛

案例:马来某卖家婴儿发带广告细节

投放的商品:婴儿发带，投放的关键词:配饰

问题诊断:accessories(配饰)是否为该产品的核心词?这个词点击率偏低，在这个大词上出高价是否有必要?过于宽泛的词会吸引不精准的流量，可能导致投入产出比偏低;

优化建议:重点抓该产品的核心词，

如”baby headband” . " baby hairband(婴儿发带)”等，针对点击率好、转化率高的词重点做提价和再拓词。

(三)开启广告后，需注意多观察全店的数据变化情况

可以从卖家中心——我的数据(MyData)模块进入,重点观察开广告后全店的订单数和访客数是否有增加，以此观察广告对全店的引流效果。查看商品浏览、点赞、粉丝数、加购....是否增长

(四)重点关注已出单产品的出单词

1、若ROI保本(若产品利润率为50%，则ROI达到2以上即保本)，按最小阶梯加价，同时尝试拓展并加入相关关键词测试(如推广的是无线充电器产品，关键词charger(充电器)带来了出单，可尝试再拓展关键词charging(充电).chargingcharger(充电器)来测试)

2、若ROlI低于毛利率，查看广泛匹配下过去7天买家由哪些词进入商品(参照下图方法汇出数据)，保留贴切产品的词，开精准匹配，出价与广泛匹配相同。

3、过去一周满50个点击且已出单的商品，若ROI保本，则考虑加大预算至原来的2倍

4、过去一周满50个点击且已出单的商品，若ROI一周内不保本，则分以下情况调整:

1)新品:可再观察一周，若两周ROI都不保本考虑暂停;

2)热销品或高利润产品:ROI一周不保本考虑暂停，同时加入新的热销或高利润产品;

3)低价引流品:因主做引流，故可允许ROI不保本，若周单量>10单，保留持续观察，若周单量<10单，考虑暂停;

5、过去一周满50个点击但未出单的商品，商品(码数不全、差评等)和关键词能调整就调整;没有调整余地就停广告

6、过去一周未满50个点击的商品，准备多款素材测图，找到最吸引人点击的主图;将与产品高度相关重要的关键词加入到标题中，吸引买家点击，没有效果就停广告

7、加入新的产品:参看第6天选品部分

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