一、关键词类型

关键词有大词(核心词)、衍生词、长尾词3种类型。大词(核心词)是最容易找到的关键词，范围比较广泛，整体流量较大。但同时使用的卖家多、竞争也大。因此在卖家推新品初期不建议使用，可以在流量累积到一定程度时，搭配另外2种关键词一起使用，才能真正引流。

长度：通常以1个单词的形式出现

常用来源：类目词

例：鞋子、钥匙、手机、衬衫

衍生词通常用来修饰大词，相较于大词来说更加具体、竞争较小，具有更多流量。衍生词也决定了点击率，当买家在搜索结果看到一系列商品时，会点击更符合需求的商品标题。比如，买家通过搜索“裤子”看到了一系列裤子，最终更有可能点击“高腰、显瘦、加厚”等精准切中痛点的商品。

长度：通常以2~3个短语的形式出现

常用来源：商品属性(如颜色、功能、品牌、用途)、使用场景、卖点

例：笔记本促销、学生鞋、黑色显瘦、加绒加厚

长尾词由多个衍生词组成，与大词和衍生词相比，长尾词的竞争小、带来的流量更精准，可以在初期为新品积累到基础流量。

长度：超过4个单词组成

常用来源：商品属性、搜索栏推荐词

例：方领条纹宽松夏季新款纯棉

二、找关键词

了解完关键词的种类，再来看如何找合适的关键词。卖家在找关键词前建议先罗列出基础关键词，再精挑细选一些热词和精准度高的长尾词来提升点击率，具体操作方法如下：

第1步：罗列基础关键词

基于商品信息罗列出了与商品相关的所有关键词，比如某卖家想在菲律宾市场上新一款长裙，罗列出了下图中与长裙相关的关键词。

第2步：从5种热门关键词来源找热词

来源1：Shopee推荐搜索词

在Shopee网站搜索栏输入一个词，下方会推荐一系列相关的关键词。因为很多买家在搜索的时候也是使用这种方式来寻找商品，所以搜索栏下方出现的这些关键词对于卖家也是很好的流量入口。

来源2：查看热销商品

卖家可前往Shopee网站对应类目下查看热销商品的关键词。比如某卖家前往dress类目页面，发现近期热门款“maxidress”与自己要上新的商品款式类似，参考了几个热搜标题后，把商品标题拟为“ready stock+品牌名称+women long sleeve maxidress cotton”。

来源3：Shopee市场周报

Shopee市场周报每周会分享不同市场的近期热搜关键词，卖家在卖家学习中心公告栏或者本公众号《市场周报》专栏文章获取。

三、建立关键词库，长期记录追踪达最佳效果

拟好标题后，建议卖家给每个商品/类目建一个关键词追踪表，记录使用的关键词，为后续更换和测试关键词做准备，并且追踪每个关键词给商品带来的流量、转化率、点击率，之后可避免重复使用数据不好的词，以及汇集后续收集到的新词。

关键词追踪表中搜索指标数据可在卖家中心的【商业分析-销售辅导-热门关键字】查看，其他数据则来源于【商业分析-商品】。

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