亚马逊精铺测款都要开广告吗?

并不是的。

亚马逊测款作为选品和运营之间的一个重要桥梁，是非常有必要的。选好的产品，如果没有经过测款，就直接发FBA大货过去开始运营的话，是非常不明智的行为。

当然，并不是所有的卖家都会有同样的想法。一些卖家认为，我已经花费了大量的时间精细的进行了选品，那必定是抱着打造爆款的想法去的，如果还要测款，那还需要选品吗，直接做铺货，看哪款好做再做不就行了吗。

我们不否认其他人的想法，当然，我们也不建议大家用铺货的模式去进行测款。其实，选品和测款并不冲突。

一方面，选品只是基于平台的数据来看，但是纸面上的数据和真实的市场反馈之间的区别还是比较大的，测款也只是对选品的一种验证行为;

另一方面，FBA模式必然导致压货，如果运营过程中销量能够跑起来并维持整体资金的相对安全，良性运转，当然非常好，但万一销量跑不起来，则会极大影响现金流的健康，造成资金紧张，如此看来，测款的动作相当于是能够尽可能的保证销量能够跑起来，尽量避免库存滞销和资金占压的情况发生。

那么，测款应该如何进行呢?我们可以从两个维度去进行：

第一个维度是送测，注意这里的送测并不是我们为了获得Review而进行的测评，而是为了搜集关于产品在当地市场的表现情况，也就是将我们的产品通过一些手段送给目标国家的客户，并搜集关于产品的反馈。

第二个维度是选好品之后发少量的货到亚马逊仓库，上架之后通过开广告导入流量，来观察产品的销售情况，一般用2-3周的时间去观察，如果在这2-3周的时间内产品有持续的出单，不要求单量特别高，只要产品能够每天出单，或者偶尔一两天不出单，那么这个测款就算是成功了，之后我们可以补货或者重新建链接，加大力度去推广，这样打造爆款成功的几率比不测款直接上大货会相对提高很多。

毕竟我们测款的环节是直接将产品放到目标市场上来分析数据，而不仅仅是纸上谈兵!当然，虽然我们只发了少量的货到亚马逊仓库，但是在listing的打造上也决不能含糊，该写的卖点，该埋的关键词，优质的图片，甚至A+都是必不可少的。

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