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在投放的过程中，遇到比较常见的一种投放问题就是有些商品推广时有点击没转化。针对这种问题，要从两方面来入手，一是投放人群是否精准，二是投放商品是不是出现了问题，从而影响转化。今天我们主要分析第二点。每期推广商品都是要跟客户进行投放确认的，而客户每期给到的推广商品，一般都是根据当前店铺运营规划，或是当期想要售卖、现阶段想要清库存的商品。

客户给到的推广商品的不一定全是店铺爆款/热销款，有些款式是迫切想要提升销售的款式或是清仓款，如果有清仓款，那么建议清仓款：一是促销力度要大，二是占比最好不超过总推广商品的30%。在这种情况下，推广商品无转化，就要与客户沟通解决问题。

般的解决方式有：换款和不换款(无款可换)。在可以换款的情况下，我们就需要对问题商品进行定位分析，并找到合适的替换商品推荐给客户。一.通过京东的商智或第三方软件对投放无转化的商品进行定位分析。这些辅助运营软件可以看到店铺一个阶段的商品销售情况和各项数据，根据这些数据我们可以准确看到问题商品的销售情况，并分析问题所在，同时也可以根据店铺商品的销售数据找出可替换的商品。

二.根据商品所在类目，搜索行业大词或热搜词，在高级选项下方可以看到官方根据顾客购买情况统计出的排序区域，通过排序区域看到大部分顾客喜欢浏览或者购买的价格区间，这个区间范围就是这个类目流量最大的范围，一般能占到总体流量的80%左右。那么，一般情况下店铺的爆款或热销款是在这个价格区间内，那么这个价格区间就是我们选取替换品的范围。

进入推广商品的店铺中，点击店铺的所有商品，根据店铺销量排行榜，可以看到店铺商品销量的排序，结合之前确定的选款区间，在销量排行靠前的商品中挑选合适的替换款。(商品在店铺中销量靠前，说明商品的权重较好，可以提升推广的转化)。如果客户不同意换款或是无款可换的情况下，那就需要与客户沟通改进问题商品本身，以期提升转化。

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