抖音电商行业运营A、B组的划分源于去年中旬的一次调整，品牌商家划分在A组，由原抖音电商运营负责人木青负责；中小商家、白牌商家、产业带商家组成为B组，由当时从字节商业化销售部门转入抖音电商的赵睿负责。A组主要考核GMV，B组更看重订单量。今年3月，木青被调任至TikTok电商，A组交由抖音电商总裁魏雯雯代管。

一位接近抖音电商的人士透露，“近两年时间，B组有不少中小商家成长壮大，可能已不适用于原来的管理标准，AB组由赵睿统一管理，能够实现更好协同。另外一些小品类可能合并。”另有接近赵睿的抖音人士评价，“他的执行力很高。”

B组的成立，体现出的是抖音电商对于白牌商家的重视。过去一年，新入驻抖音电商的中小商家数量同比提升83%。据《晚点LatePost》消息，当时抖音还为B组设置了独立的策略团队，由原TikTok巴西电商负责人黄远健带队，流量分配上也增加了订单量的权重。

2024年以来，抖音电商启动低价战略，中小、白牌商家进一步成为抖音力推核心，B组的重要性进一步提升。有接近抖音的人士表示，上半年，无论是在入驻商家数量上，还是投放广告的商家数量上，抖音电商内部都在向拼多多看齐。但同时，品牌大商家流量开始减少，而白牌商家的广告预算以及低价带来的GMV增长都不如品牌商家。

知情人士透露，抖音内部有意识到这些问题，所以今年双11通过提前抢跑的方式来留住货权。今年双11抖音电商增速有所回升，约为25%，销售额超预期完成。除了拉长时间，抖音电商双11还取消了预售，将更多的补贴用于消费者身上，而非直接补给商家。

三季度，抖音放弃绝对低价，将商品回归到正常售价，上述人士表示，与此同时抖音将资源重心回到品牌商家以及非品牌大商家身上，预计明年会将倾斜于品牌的流量提升至新的高度，以保证品牌获取较大的GMV规模。对于品牌商家的考核标准方面，也从原来的GMV和订单量，变成了以GMV考量。

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