章小蕙15日晚小红书直播间销售额破亿，平均客单价1695元，售罄链接数51个，销售破百万品牌共26位;

其中5个品牌销售500w，“玫瑰是玫瑰”以及MY.ORGANICS品牌销售破千万，她也成为小红书电商首位销售额破亿的买手。

该场直播为小红书双11首战，可见小红书的买手电商模式还有很大的增长空间。

章小蕙今年5月在小红书首场直播销售额突破5000万，超100万人次观看首场直播，两场直播下来章小蕙共涨粉36.7w，截至目前，她的小红书账号粉丝数达147万人。同样在小红书直播出圈的董洁、伊能静也将在10月底开播。

而双11已经走到第15个年头，随着今年8月小红书COO柯南宣布买手时代已到来，小红书基于该模式下将全面发力双11，期间投入百亿流量扶持和亿级补贴，助力买手、商家在小红书的发展。

此次双11大战也是作为内容社区的小红书走向商业化迈出的重要一步。

小红书直播间与传统直播间的“3，2，1，上链接!”的叫卖模式不同，作为买手的章小蕙直播间更注重分享以及个性化体验，直播间中的大多数产品都是小众化、高客单价和中高端品牌。

当天章小蕙在直播中还用英文读了一段莎士比亚的诗，透露着从容优雅的气息，给人带来一种别具一格的松弛感。

而抖音快手等电商直播是消费者在平台观看内容的同时顺带消费，属于“货找人”的模式，在小红书中，则是有明确需求的“人找货”模式。

此外，基于小红书社区生态的特点，在其电商业务发展前期，差异化成为入局的关键点。

据了解，小红书直播团队在挖掘带货主播时，不会把粉丝数量作为最重要的指标，而是侧重引入有审美或在某些领域有专业能力的创作者。

小红书COO柯南此前表示，小红书买手、主理人等个体正成为小红书最有活力的电商力量。柯南谈到，过去一年半时间，小红书买手和主理人规模增长27倍，动销商家数增长10倍。

未来，小红书还将以买手等个体为核心，在社区中发掘和培养更多像董洁和章小蕙这样的主播，构建起完整的产品链路，以吸引更多的主播、商家入驻，小红书正在建立起一个完整的电商生态闭环。

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